尽管北京市发改委副主任对北京市房地产市场的基本态势给出了“稳定和正常”的判断，对下一步房地产的走势，也认为“基本平稳”，但无论是北京市房地产交易管理网上的公开数据还是从一些楼盘“门前冷落车马稀”的现状看，北京房地产市场与往年相比，似乎并不太正常。
记者特地走访了几个正在销售的楼盘，以及房地产中介公司，近距离地观察北京楼市的发展态势。
观望情绪锁住成交量
“有特价的户型吗？别的楼盘好多都有……”
“以前个别朝向不好的楼层有特价，现在这一区域容积率低，没有折扣。”
这是本刊记者在北京东五环外5公里的“远洋一方”售楼处听到的对话。这个130万平方米的楼盘将分三期开发，第一期已于去年9月底开盘。
记者选择了条件较好的一套170平方米四居室询问价格，销售人员介绍说，“每平方米1.4万元左右，没有折扣。”而在一番“较深入的交流”后，这位销售人员坦陈她手上“有三个九九折的指标”。
“去年底，这一户型要卖到1.45万元，而且还是毛坯房”，当记者表示价格还是太高时，销售小姐告诉记者，“就是因为目前行情不太好，公司才决定全部精装修，相当于每平方米让利1500元，价格就没有再下调的空间了。”
记者走出售楼处不久，即被附近“华美橡树岭”楼盘的两个销售人员“拦截”。这是个共有464户的小盘，已经是准现房（赠送的精装修尚未完工），目前每平方米均价为1.8万元。
对于记者“挑选”的一套跃层，销售人员表示每平方米1.7万元左右，“还有一些赠送的面积，折扣可以和主管再谈”。据销售人员介绍，这个不大的楼盘分四期销售，“前一段时间行情不好，我们这项目还一度封盘……”。
这“一大一小”两个“近邻”楼盘的销售现状，某种程度上是北京楼市的缩影。
一位开发商告诉记者，这种情况相对于“大肆打折”更反映北京楼市的现状：“那些大打折扣的房子多是尾盘，前期销售已赚得瓢满钵满，开发商也就无心再恋战，或是为了走量回笼资金。目前更多的开发商都在撑，尤其是对一些正在大面积销售的楼盘，一旦明降，更打击消费者的信心。”
这位开发商去年底已经拿了一块地，拟建公寓房，但鉴于今年形势不明朗，决定“延缓开发”，在他看来，“这样虽有一定的占资损失，但相比建了房子卖不出去，损失要小得多。”
有业内人士表示，从现在情况看，2005、2006年以高出地块拍卖底价一倍甚至更高价位上拿地的开发商，日子会比较难过。
开发商们各自“吆喝”，使出销售绝招的时候，市场的销售量并没有起色。从北京市房地产交易管理网上的数据来看，成交量反而连创新低，原本盼望奥运临近可以提振市场信心，但似乎观望情绪更浓。北京市统计局、国家统计局北京调查总队发布的统计数据显示，今年上半年北京住宅销售面积同比下降了49.5%，也就是说只有去年同期销售面积的一半。
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