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　　一周地产网事:“抢客”奥运 楼市营销战“烽烟四起”
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　　在上半年成交近240多万平方米、同比降低四成多的压力下，奥运这一大型运动会举行期间的8月，开发商也照常推货。

　　在具有特殊意义时期推货，但开发商在营销方面并没有"亮"出特殊的招数，其间和奥运拉上边的营销，无非就是把市民拉到一起看看开幕式、举办社区体育活动、金牌竞猜、奥运典藏展览等。如果我们翻开2004年雅典奥运时广州楼市的相关记载，总有太熟悉的感觉。

　　对于奥运楼市营销方式无"创新"，营销专业人士认为，经过多年的发展，广州的营销步入了一个暂时的"黔驴技穷"阶段，即使是奥运这种机遇，也难以出现创新性营销；更重要的原因就是，开发商多认为目前阶段最有效的营销手段就是价格，与其花大力气在8月营销上，不如多想想定价多少最符合买家的心理预期更划算。

　　当然，也有开发商将价格和奥运结合起来的营销，肇庆、佛山的一些楼盘正准备这样的尝试。

　　现象：奥运营销"桥段照旧"

　　7月以来，奥运营销开始逐步浮现。7月，合生·江山帝景以"迎奥运"为主题，免费向业主开放帝景会会所，并安排了三大系列活动；雅居乐地产的奥运营销相对要迟一些，8月奥运期间，该公司旗下的广州各楼盘都将举行各种社区体育活动；而在近期的广告上可以看到，珠江地产以"为中国加油，为健康喝彩"的广告语，将奥运和楼盘本身的营销拉上关系。如果将目光放得宽一些，就会发现奥运营销更多，7月份，万科就在深圳举行了万科社区奥林匹克典藏展览，该次展览集中了刘翔等体育明星夺冠时的战袍、1996年亚特兰大全体奥运冠军签名纪念封、刘翔及2004年雅典奥运会冠军签名纪念封等。

　　粤沛地产副总经理黄春认为，在上半年销售状况不理想的情况下，即使奥运会这样的大型运动会，开发商也必须得推货，要推货就必定会有相关的营销手段来促进销售。在奥运期间，只有和奥运结合在一起的营销更容易吸引眼球，因此，预计奥运会开幕后，会有更多结合奥运的营销方式出现。

　　以中国人的角度来看，本届奥运在中国举行，这是和往届最大的不同。但在楼市的营销方面，到目前为止，没有体现出太多的不同，依然是"桥段照旧"：举行一下社区运动、举行一下奥运典藏，或者还有一些金牌竞猜、一起看奥运等。在2004年的雅典奥运会上，市民早已见识过了。

　　甚至可以预计，在奥运会后，有些楼盘就将奥运冠军拉到楼盘里和市民来一次亲密接触。奥运营销，技止于此！？

　　效果："受用"买家不多？

　　正所谓"桥唔怕旧，最紧要受"，奥运营销效果如何？业内人士的看法不一。

　　"大型活动举办期间，本来就不是卖楼的好时机。"中原地产项目部总经理黄韬认为。从以往大型运动会期间的楼市来看，结合运动会的营销都只能说是防御型营销，并没有太明显的效果。特别是在今年整体市场观望气氛浓厚的情况下，看楼、买楼的人本来相对较少，奥运将带走更多市民的关注目光，使楼市的人气更淡。

　　所以，即使是一些进行奥运营销的楼盘，也不指望能带来大量的看楼者，只希望能使楼盘在8月期间保保温。因此，我们可以看到，进行奥运营销的主要是一些大开发商，本身业主比较多，希望能通过这些活动吸引旧业主到场，不使楼盘过于冷清。至于一些开发时间不长、旧业主不多的开发商，并没有多少楼盘进行针对奥运的营销。

　　新动向：奥运、价格相结合

　　奥运是目前市民最关注的焦点，价格是打动消费者的"杀着"，有开发商就很好地把两者结合了起来。

　　黄韬介绍，在佛山、肇庆的一些楼盘，巧妙地借奥运会进行优惠：凡是中国代表团取得一枚金牌，就在总房价里减2000元。开发商预计，中国会夺得30枚金牌左右，所以房价总共优惠6万元左右，这是开发商早就准备进行的优惠，现在正好借奥运推出。

　　该活动在其它行业里比较普遍，但是房地产行业的新动向，效果如何？有待观察。