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淡季推盘对于多数开发商的考验无疑是严峻的，相比于那些不得已而“赶考”的开发商而言，还有更多的楼盘选择静观其变以待下一个旺季。来自市场面的消息表明，迄今为止已有十多家楼盘选择将开盘时间定在9月份以后，而其中相当一部分原本此前就准备上市。
开盘：一推再推，最后扎堆
虽然7—8月份里南京楼市几乎每月都有近20家新盘上阵，但9月份即将到来的上市潮将达到一个新的高峰，记者了解到，截止目前，包括城东的翠屏紫气钟山(社区)、君临紫金(社区)、钟鼎山庄(社区)；江宁的金陵天成(社区)、东福金座(社区)、广博苑(社区)；江北的群盛北江豪庭(社区)、山水云房(社区)二期、城中的京隆国际公寓(社区)等等都准备在9月份前后亮相，此外还包括君悦湖滨(社区)、金陵尚府(社区)、都铎郡等新盘预计在10月以后相继面世。
记者注意到，这些楼盘之中不少已经进行了相当一段时间的推广，但面对淡市中的这场混战，他们均不同程度地采取了观望。江宁一家新盘告诉记者，眼下他们连楼盘的均价都确定了，但还是要等一阵子开盘，据了解，该楼盘售楼处从年初就已启动接待，而开盘日期则是从5月份推到6月底，然后又观望到了月份，现如今决定8月底开盘，这已经是到了不能再推迟的地步。位于城东一家新盘表示，项目目前暂定于8月底开盘，但看情况有可能推迟到九十月份，主要是考虑到8月份的奥运会期间市民对楼市的关注度会有影响。
越是淡季，新盘越要做“功课”
虽然处于观望状态，但眼下这些楼盘并没有闲着，江宁某新盘的销售负责人拿着一份厚厚的销售预案告诉记者，眼下他也说不清这是第几份修改稿了，虽然没有开盘，但在长达几个月的时间里，江宁市场的变化情况一直很微妙，他们也在不停地观察，在销售预案中记者看到，包括江宁所有楼盘近期的销售情况，不同价位、不同户型的销售比例，购房者登记的买房意向、周边二手房挂牌的变动乃至购房者来访的路程、花费时间都记载得一清二楚，如此做“功课”的细致程度让人叹服，而回顾去年同期的江宁，一些楼盘甚至连楼书还没来得及印好就匆匆开盘了。
对于多数开发商而言，延迟到9月份以后上市的目的也是为了更好的研究市场。来自业内的消息显示，近一段时间，各家预备上市的楼盘在“潜伏期”内可谓动作频频，调查周边市场、搞推广活动，积累客源、反复修改项目规划样板房方案、更换代理商等动作此起彼伏，仅仅在本月初，全市就有好几家楼盘更换了代理商，其间的销售负责人换岗、跳槽的事情也是频频发生。
降价潮或许告一段落
统计数据显示，虽然3月份以来南京楼市的成交价位开始走入下行通道，但年中的房价水平相比年初依旧维持在稳定水平，采访中记者发现，由于多数楼盘对于9月份以后的需求回暖抱有一定信心，因此他们对于眼下的低价促销并不持跟风态度，甚至有楼盘透露出房价抬头的意向。江宁一家楼盘表示，淡季以来他们的销售情况并不是很好，不过楼盘四五月份热销火爆，后期房源将在下一个旺季推出，也不会搞打折促销。城东一家楼盘售楼处则告诉记者，他们是7月份才开始客户登记，不过最近一段时间每天能有十几位购房者来咨询，不少还是开着私家车过来看房的，记者在登记表上发现，这些客户大多来自周边区域，不少人还明确表示买房是为了自住，不考虑投资。据透露，虽然具体价格没有确定，但项目9月份开盘的价位将比周边在售楼盘高出1000—2000元/平方米。
一些高价楼盘的上市动作也在大大提升开发商对市场的预期，紫金山周边一家上市的新盘楼面价已经达到8000多元/平方米，近日更是传出项目将以2.5万元/平方米天价入市的消息，开发商表示项目即将打造的是南京市场中又一个高科技节能环保楼盘，仅此一项投入的成本就不会少。城北一家高档酒店式公寓前期在售的房源已在9000多元/平方米，而9月份项目的一批新房源也将推出，房价也会全面突破万元大关。
9月份竞争更惨烈
虽然“金九”的旺季值得一赌，但对于多数楼盘而言，面临的销售压力还是相当巨大。南京房地产开发建设促进会秘书长张辉分析称，截止7月末，南京全市住宅剩余可售套数39001套，较6月末增加2754套。按1—7月份楼市认购成交总套数计算，整体消化率约会为42.9％，照此预测，不考虑新增上市量，7月末，全市可售房源的平均消化周期为10.2个月，较6月份有所上升，销售形势不容乐观。对此也有开发商表示，目前主要受市场大环境影响，因此开盘时间一推再推。但下半年将有众多新盘开盘，很多都集中在九十月份，销售的压力不容低估。
对此有业内专家表示，从目前来看，伴随传统旺季到来，多数开发商不会在“价格战”中徒增内耗，面对下半年的市场形势，他们应该及时调整销售节奏磨炼内功，只要产品合适，定价合理，销售应该不是很困难。买家的信心也会渐渐恢复，毕竟从几个月的观察看，消费者对高性价比的房源还是十分热衷的。(乔淳 周宏标)
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