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　　促销升级 河西一楼盘承诺"房价降了退差价"

　　江江宁某楼盘推出“3年无条件退房”的促销活动，河西一家楼盘则承诺：一年内因项目优惠幅度扩大产生的差额，将退还给老业主。一周之内，南京楼市促销再度升级，从降价、团购转为承诺“保值、增值”。

　　江宁的丹佛小镇日前推出了“3年无条件退房”的优惠活动。该楼盘刊登的广告称，凡在今年8月购房者，在购房之日起满三年后的某时间段内，选择无条件退房,既可拿回100%的本金，还可获得购房本金24%的利润。

　　与此同时,河西楼盘横塘西苑推出保价计划——“若一年内项目优惠幅度扩大，由此产生的差额，公司承诺按差额退还给老业主”。该楼盘相关负责人对记者坦陈，该楼盘开盘以来卖得一般。他们推出“保价计划”，最主要的目的是增强买房人的信心，促动销售。

　　业内人士指出，当今楼市的关键“症结”在于买房人信心不足。在团购、降价等促销手段效果不明显的情况下，开发商把营销定位转向“保值、增值”，希望打破观望，消除买房人的顾虑，并不奇怪。这么做的楼盘，可能会越来越多。

　　其实，类似的促销手段，以前在南京曾经出现过。2004年，河西某楼盘为了打开销售局面，首推“增值回购”计划；2005年底，某品牌开发商也推出过“降价赔付”的活动。今年4月，在江北楼市调整剧烈的时候，江北一家超级大盘则向购买其楼盘的业主承诺，确保五年之内物业增值达到30%。

　　对新出炉的五花八门的促销计划，的确有买房人动了心。市民张女士就表示：“现在最担心的就是房价下跌，开发商说房价降了退还差额，还是有点心动的。”但也有买房人表示，最重要还是看房子本身的品质、配套好不好，开发商的承诺是次要的。

　　律师：需考虑“退房无门”的风险

　　开发商承诺的保值、增值能否兑现？这样的合同是否有效？记者咨询了一些专家、律师，他们表示，如果买这样的房子，要注意在合同里明确税费、退房手续等细节，并且考虑到开发商倒闭、业主退房无门的风险。

　　南京熙典律师事务所主任律师朱晓峰表示，如果开发商提出了保值、增值的相关承诺，写进合同并进行了公证，在法律上是有效的，将来如果出现纠纷，合同可以成为索赔依据。但买房人也必须考虑到可能出现的风险：如果该楼盘开发商破产倒闭，买房人可能索赔无门。因此，对一些小公司、项目公司的楼盘，购买时要尤其谨慎。

　　“一些具体细节必须在合同里明确。”南京房地产开发建设促进会秘书长张辉指出，房屋交付办证后就成了二手房。如果促销涉及到退房，需在合同里明确开发商承诺的利润里，是否包括营业税、个税、利息等成本，退房时由谁承担。此外，退房如何操作，开发商也应提出详细的流程。

　　也有对“无理由退房”的促销方式比较认可的业内人士。南京苏鼎房地产研究所所长宋坚认为，这类合同除了保证买房人经济利益外，还有其他有利之处。买房子，质量问题往往最让人担心，交付纠纷也很常见。“如果交付时对房屋质量不满意，正好可以凭借合同退掉。”

　　链接：顺驰滨江奥城首推“回购”

　　2004年，顺驰滨江奥城一期在南京首家推出“108增值回购计划”:在2004年8月14日到9月30日期间，凡是签订滨江奥城购房契约的客户，开发商将对其提供“无风险置业”服务。到2005年8月份左右交房时，如果购房者对所购物业的品质不满意，开发商可以按合同总价108%的价格回购。

　　2006年，少数业主提出了“回购”要求，开发商按照承诺进行了分批回购。

　　仁恒翠竹园曾推“降价赔付”

　　2005年8月，仁恒地产向购房者作出承诺：仁恒翠竹园二期将公布每幢的销售均价，如果该幢楼销售达90%后，销售均价低于其公布的价格，仁恒将退还先期购房者的差价。

　　当时，南京楼市也正处于比较“困难”的时期。在拼降价已难以吸引消费音眼球的时候，仁恒地产把营销策略引向降价赔付领域，表明了其对南京房地产市场的信心，也取得了不错的促销效果。