丹佛小镇(社区)在报纸上的广告
本站消息 “2008年8月1日至8月31日之间购买楼盘并签订‘3年无条件退房’协议的客户，在购房之日起满三年后的60天内，可选择无条件退房，退房时不仅可以拿回100%已付本金，还可以获得购房本金24%的高额利润。”
在一口价、特价房、团购、打折各促销招数使尽之后，南京的开发商又出新招，承诺“3年无条件退房”。
“3年无条件退房”为哪般？
喊出如此承诺的楼盘是位于江宁三山板块的丹佛小镇(社区)。来自网上房地产的数据显示，该楼盘去年底推出480套房源，均价5683元/平米，目前尚有百余套房源在售。据丹佛小镇的开发商南京利源集团副总单群利称，此举是公司面对购房者担心房价下跌，市场观望浓重的一种信心保证，由开发商来承担风险。“三年后，要是房价跌了房子贬值，或者觉得不合适了，都可以无条件退房。”
单群利还算了笔帐，如果现在购买一套价值100万的房子，3年后不仅可以无条件退房，拿回100万的购房款，还可以拿到额外的24万利润，相当于每年接近8%的年利率，而目前整存整取三年期的人民币存款利率为5.4%。“有两个客户一直想下手却还在犹豫，得知我们有这样的活动，立马下定了。”
是天降馅饼还是另有玄机？
如此看来，比银行存款利率高的回报率，购房三年后无条件退房，这样的好事对于购房者来说，无疑是天上掉馅饼。据了解，这批参加活动的房源将于09年7月交付，也就是说，退房的购房者可以免费使用2年。
不过有业内人士指出，实际操作时购房者获得的利润或许并没有这么高。因为三年后退房，相当于公司回购，牵涉到二手房买卖税费。五年内二手房买卖，卖方即购房者将要缴纳总房款5.5%的营业税和1%的个税，这笔费用，开发公司并不承担。如此计算，“24%的利润”降到17.5%。同时，购房者还需承担银行利息。
也有金融界人士表示，由于现在从紧的经济政策，以及较冷淡的房地产市场现状，房地产开发企业融资较难，贷款利息偏高。一般房地产项目贷款需要交纳融资顾问费，利率上浮20%，年限不同利率也不一样，最低9.072%。“就算三年后购房者退房，开发商或许也不会有所损失。”
同行看法：营销手段，对自身无影响
“这只是一种自身的营销方式，对于我们的销售并没有太大的影响。”一位周边项目负责人听闻，表示“当前市场的竞争应该是差异化竞争，是产品品质的体现，而且各个项目的目标客群也不尽相同。这样的手法只能作为目前淡季时刺激市场抓取眼球的一种策略。”
对于已经促成的成交，这位负责人认为，个案并没有说服力，总体销售、市场反馈、购房者认可与否才是真实的效果的体现。
另一位不愿透露姓名的业内资深人士称，“无条件退房”早在04年的时候，就由河西的一家楼盘率先实施过。“那时候市场环境较好，此举犹如一支强心针，不仅刺激了购房者的欲望，而且是对‘房价看好’这种市民普遍观念的验证。”不过在当前微妙的市场之下再用此举，一方面“这种承诺有一定的积极意义，可以增强客户信心”，不过在另一方面，也间接地透露出开发商对当前形势判断“不乐观”。(HOUSE365 邵苏丽)
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