每平米最高降幅400元/平米 

    打出一次性付款优惠93折的楼盘，是位于江宁地铁一号线南延线附近的武夷绿洲(社区)。7月18日，该项目推出128套小高层房源，户型为69-78平米两房，均价6350元/平米。据项目负责人表示，只要在7月18日到7月20日这三天时间内认购的客户，就可以享受一次性付款93折，首付8成94折，首付6成95折的优惠。

    一位周边项目负责人听闻此折扣评价“优惠幅度挺大”。如此算下来，一次性付款折后均价从6350元/平米下降至5905.5元/平米，房价直降400多元/平米。而江宁地铁沿线楼盘目前均价都超过6000元/平米。这批房源中，单价最低的一套房源5663元/平米，面积68.35平米，折后单价仅有5266.59元/平米，总价36万。

价格调整对销售影响不小

    “销售了30%的房源，预计明后两天还会有客户陆续过来。”在当前的市场情况下，武夷绿洲(社区)项目负责人对开盘当天销售情况还算满意。“虽然优惠比较大，但一次性付款的客户并不是很多，大概占到总量1/6的样子。”

    对于为何拿出这么大的优惠政策，该负责人表示，“其实我们是地铁楼盘，而且这次推的又是小户型，总价不高，并不愁销售。但是现在市场比较低迷，又是传统的淡季，在前期没有大肆宣传情况下担心开盘不火，于是给出大的折扣，让房源消化得更快。”

    武夷绿洲“邻居楼盘”东渡国际青年城(社区)近期也给出了较大幅度优惠。总价41万起，购买12栋房源一次性付款可享受200-220元/平米的优惠。来自网上房地产的数据显示，折扣幅度较大的12栋现仅有16套可售房源，而刚刚推出的09栋认购13套，成交3套，还有176套可售。

房价下行是正常现象

    “商品房的价格，其实是开发商和购房者之间的一场博弈。”在东南大学房地产学教授张建坤眼里，正常情况下“房价要让市场说话”。“目前市场上房源上市量大而购买者少，房价的下挫在所难免。”

    “一些房地产企业的资金链也发生问题，在很难向银行贷款的情况下，利用快速销售回笼资金是开发商不得不选择的一条路。”张建坤认为，“一些折扣对于行业的“高额利润”来说并没有太大的影响。”

    而江宁一位开发商也表示，来江宁置业的购房者基本是刚性需求，资金实力并不是很强，细微的价格调整会使其购买心理产生较大波动，是否能够“一降就灵”，能够通过折扣打动购房者还尚待观察。(HOUSE365 邵苏丽)