2008年上半年的江宁楼市，与南京楼市其他板块相比，日子无疑是最好过的，多数新盘老盘都实现了羡煞同行的热销局面，天元吉第、左邻右里、百家湖西花园、21世纪国际公寓、亚都天元居、东方龙湖湾、龙湖文馨苑等项目不断在每月销售排行榜中出现，房价更是持续上涨。但是进入7月传统淡季之后，江宁开始面临客源减少的问题，而供应量从七八月起将迅速增加的事实，也使江宁楼市的竞争真正趋于白热化。业内专家分析指出：暗战的江宁楼市下半年或将呈现混战、乱战的新格局。
江宁楼市入淡
在整个楼市相对低迷的上半年，江宁可谓一枝独秀，销售普遍走好，房价稳中有升，成为了南京楼市鲜有的“楼市热岛”。这一热销局面的出现和上半年江宁楼市的发展现状密切相关。地铁一号线南延的全面开工，宁杭高速二期的即将通车，宁溧路快速化改造规划的通过，以及诸多生活配套设施的不断完善、成熟，使江宁的宜居性得到了充分展示。再加上上半年江宁楼市供应量偏紧，从而使得江宁楼市凯歌高奏。
但随着近期气温的不断走高，南京楼市迎来了传统淡季，客源急剧下降带来的萧条景象，江宁楼市这一次终究没有逃过，不少售楼处门庭冷落，与上半年旺盛的人气形成了较为鲜明的对比。
江宁一楼盘的销售经理乐观表示：“虽然目前人气不足，但如果现在有小户型推，我们肯定能在一周内消化几十套。”同时，又有多家楼盘的销售经理表示近期并不急于开盘，“公司期望在九十月能赢得更好的市场表现”。
面对随时可能爆发的博弈大战，江宁的大多数开发商的心态还是和这些销售经理一样，乐观地选择了守望和固守，依然沿用传统的营销策略制定推广及推盘计划，认为高温过后的金九银十，江宁还将是“热岛”。
迟来的困局？
从目前的市场反应来看，江宁诸多楼盘近期都显示出大户型乃至中等户型的滞销，购房者的观望情绪也更强烈，高位运行的江宁楼市逐渐有了后劲不足的征兆。
近期，笔者从即将推出小户型房源的江宁一楼盘了解到，置业顾问在回访时发现很多客户都有这样的心态：“江宁下半年房子多呢，而且应该会跌价，所以我们现在不急，等等再说。”这使得原本对开盘抱有十足信心的置业顾问也心慌了起来。
据了解，江宁将在下半年推出近200万平方米的上市量，对于已经将配套利好享受半年的江宁楼市来说，这无疑会是非常严峻的考验。有专家分析指出：供应量的集中释放、购房者的观望，这将加剧开发商之间的竞争，江宁将迎来迟到的困局，而上半年很多板块出现的救市现象也极有可能在下半年的江宁楼市涌现。
购房者能观望以等候最佳时机，但江宁的开发商能等吗？随着购房者观望情绪的加剧和供应量的增大，江宁楼市还能坚守得住吗？显然，背负高额销售指标和回款任务的开发商，将很难再有上半年的洒脱。
恒大、万科好榜样
虽然很多楼盘还寄希望于“金九银十”的皆大欢喜，但江宁也有一些敏锐的开发商开始谋划，以其它片区娴熟运用良久的低开、抢开、差异化等营销方式，小步快跑，期待在江宁开发商集体醒悟前抢先挖上几勺。
近期，恒大绿洲率先传出将于8月初开盘的消息。更让人惊讶的是，为了避开集中上市带来的惨烈竞争，恒大绿洲此次开盘完全是“抢”出来的，不但样板房和现场售楼处要到开盘前才能公开，而且所推房源仓促到连精装修都来不及做，只能卖毛坯房，销售价格也传言将远远低于之前的市场判断。
与恒大同为江宁楼市风向标的万科金域蓝湾，近期也传出开盘价格将远低于之前传言的8800元/平方米，这对指望江宁房价随着万科水涨船高、等着坐享其成的部分开发商来说，也无异于当头棒喝。
改变原有策略动起来的不止恒大、万科，江宁楼市的火药味正在变浓。21世纪国际公寓将尝试推出精装修房源，期望分金域蓝湾的一杯羹；玛斯兰德则抓紧小面积房源的工程进度，寻求低总价优势；武夷绿洲将加大优惠力度，即将推出的小户型一次性付款可享受九四折优惠。
和上半年齐声喊涨不同，江宁楼市开始出现不同的声音。一位业内人士坦言：“看来波动是在所难免了，大步快跑才是应对变化的上上策。”
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