开发商、银行、购房者，谁比谁更险？

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    本站消息  当一口价、特价房、买房送车等楼市促销手段不再刺激购房者“冷漠”的神经时，开发商不得不想出更为诱人的策略来打动购房者。17日，一条“首付一万、买房送车”的广告再度将南京楼市促销提上新的台阶。

为促销 南京一楼盘推出“首付只要一万”

    经过365地产家居网求证得知，“首付一万”在南京确有其事。这家楼盘营销企划负责人向本站介绍，一万元首付适用于项目在售的所有房源，购房者在与开发商签订购房合同后，首付只需要出一万元，剩余部分由开发商垫付。“而实际上给银行的仍然是2成或者3成，购房者只要在交房之前将剩余首付款付给开发商即可。”

    这样的首付方式与两个月前江北某楼盘推出的首付一成类似，不过，一万元的首付显然更加降低了购房的门槛。不仅如此，该楼盘同时推出购房送车的优惠。“只要买上一套90平米左右房子，就可以获得价值4万元小轿车一辆。”该负责人说。

     “市场环境不佳是造成目前楼市各种促销盛行的主要原因。”南京工业大学房地产管理系教授吴翔华表示。他说，一方面项目销售受阻，房源积压将影响后续的开发；另一方面，眼见别的楼盘大搞特价带走不少客源，迫使一些资金比较紧张、亟需回款的楼盘不得不采取相对应的措施。

    “都是被逼出来的。”江北一位开发商说，“现在买房的人只有那么多，并没有因为递增，开发商面临僧多粥少的局面，只有自己想办法渡过难关了。”

开发商、银行风险都不小

    有业内人士认为，这种“夸张”的做法充满了“冒险精神”，特别是在当下深圳楼市断供风波闹得正厉害的时候。

    对此，该楼盘负责人的解释是，尽管首付只需要一万元，但是在未来一段时间内（交房前）购房者必须凑齐所有首付款，否则购房者不能拿到房产。“相信购房者心里也有数，没有足够的资金也不会贸然来购房。”

    但是一位资深业内人士并不认为购房者会多么重视这一点。“购房者只需付出1万的首付，即便是不要这部分钱，他的损失也不大。但是对银行来说，这样的风险太大。”

    中国光大银行南京分行相关负责人称，“购房者首付一万，开发商垫付剩余款项，对于银行而言就丧失了对购房者资信的有效审查。而一旦购房者未来资金出现问题，很容易出现断供的情况。银行到底该不该贷款给这部分人群也是个难题。”

    吴翔华同样认为，此举会加大银行的风险。“购房者实际上只出了一万元钱，一旦出现资金问题，交不出剩余首付款，购房者违约的可能性增加了。”他同时表示，这样的方式也不一定能吸引到足够的人气。“从目前来看，楼盘价格没有降到位，任何促销手段恐怕都难以打动购房者的心。”（HOUSE365  连杰）