在当前的市场环境下，“价低就是硬道理”
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本站消息 “以较平和的心态入市”，面对业内关于恒大绿洲(社区)将以较低的价格开盘销售的传闻，恒大绿洲(社区)销售负责人未置可否。不过可以肯定的是，作为国内知名开发商在江宁的首个项目，恒大绿洲推出首批房源将全部是毛坯房，而不是之前所说的精装修。闻风而动的周边开发商于是打起了各自的算盘。
表现一：推迟开盘
同样是在江宁。岔路口一新盘负责人透露，虽然价格想喊到6500元/平米，但因为心里没底，定价可能并不会太高。有业内人士表示，该楼盘位于东山老镇和岔路口板块交界处，靠近地铁一号线南延线岔路口站，配套齐全，同时还是多层房源，项目自身优势比较明显。但是楼盘负责人由于前期蓄水情况并不是很理想，原本准备6月开盘现在推迟到7月。
表现二：开盘销售指标下降
在南京楼市销售并不火热的当下，开发商选择更务实。东山镇一家楼盘销售经理透露，由于市场较淡，公司给他定的开盘销售指标比去年下降了不少。
在实际对战中，目前市场情况下“卖得好”的标准已经不再是80%的销售率了。来自网上房地产的数据显示，6月的最后一个礼拜，虽然有数十个楼盘推出新房源，但南京楼市认购量和成交量双双出现下滑，每天卖房不足百套。一家楼盘在6月底推出其最后300余套尾房，均价每平米低于周边在售项目近500元，开盘当天销售了不到三成，但该楼盘负责人表示，“很满意了。”
表现三：刺探周边项目近况 玩起无间道
面对近期市场的平淡表现，开发商们也在以一种平淡的心态面对。虽然坊间对万科金域蓝湾的价格炒得沸沸扬扬，但其销售经理表示，精装标准没有确定，价格也没有最终敲定。有业内人士预测，金域蓝湾迟迟不推是对市场的一种观望，开盘时很有可能会低于大家的预期价位入市。
走访中，365地产家居网发现，江宁近期不少将推新盘的开发商对项目价格闭口不谈，而对于周边在售楼盘的销售价格、销售情况关心有加。
专家：开发商应对“低价才是硬道理”
“可以说这是在目前特殊阶段下开发商的一种措施。”苏鼎房地产研究所所长宋坚认为，除非资金链出现很大的问题，开发商是不会伤筋痛骨亏本卖房，他们只是想方设法造成一种“房价低”的现象。在当前的市场环境下，购房者观望浓重，“低价才是硬道理”，只有较低的房价才能吸引购房者。
“譬如说恒大，以毛坯房面市，因为精装修的成本会拉升房价，而毛坯价可以给购房者价低的感觉。”宋坚认为，对于这类新开楼盘，目前最重要的是打破当前购房者持币观望的市场僵局，度过眼前的“难关”。由于新盘的资金压力比较大，开发商在定价时更显谨慎。(HOUSE365 邵苏丽)
