业内人士判断，进入传统的销售淡季，但开发商所推优惠之多、幅度之大，实属近几年罕见。

    开发商放弃7月淡推房

    原本打算在7月开盘的江宁东山镇一楼盘，将开盘时间推到了8月底。该楼盘销售负责人坦言，“7月本来就是传统的销售淡季，加上今年较冷的市场形势，估计开盘也不会达到预期效果。”

    位于城中珠江路上的华利·国际，开盘日期一推再推，从5月推到7月，而近期售楼处给出的答复是：“开盘日期尚不确定，主要看市场情况。”

    依据目前市场走势不停调整销售策略和速度的南京楼盘不在少数。

    “部分在售楼盘出现滞销的情景，让开发商采取下一步行动时更加谨慎”，在南京农业大学不动产研究所副所长吴群看来，金融政策的紧缩对开发商的影响比较大，他们对7月的寄望也不大。

    优惠继续再寄一丝希望

    “一次性付款97折，另享受总价4万元优惠；按揭99折，另总价4万元优惠销售。”这是河西一家楼盘打算在7月推出的优惠活动。

    7月的南京楼市尽管上市的新房源不多，但优惠却不少。一些在售楼盘要么延续着6月的优惠，要么在7月推出了最新的优惠方案。同创软件大厦(社区)、天水滨江、拉德芳斯(社区)、万达·江南明珠(社区)、东方天郡(社区)、旭日上城(社区)、亚都天元居(社区)……各个板块内都有楼盘推优惠。

    在20多家推出优惠的楼盘中，记者发现，有些是老盘推出的最后房源。“基本上是最后几十套房子了，能便宜卖就早点卖掉，说不定越到后面越不好卖”，目前正在推出最后一批特价房的一楼盘销售负责人如是说。

    “我们现在的做法是不放过任何一个顾客，只要有顾客到售楼处登记过，我们就隔三岔五给他打电话，同时用较大的优惠‘诱惑’他再到售楼处选房”，担任置业顾问的小陈道出了近期的“工作经验”。

    地产研究人士认为，上半年很多开发公司的销售业绩并没有实现最初的目标，在资金的压力下，它们只有继续推出优惠，尽快卖房。于是，在上市房源不多的7月，优惠活动成了开发商抱有的一丝希望。

    开发商休整备战“金九银十”

    一、二月楼市冰冻，金三银四销售平淡，红五月不红，六月楼市跌宕起伏……2008上半年的南京楼市没有了去年的火热与疯狂。走过这半年，多数开发商直言，“心态更加平和了，也能直面现实”。

    中电·颐和家园(社区)、新城尚座(社区)、惠纺园(社区)、万科金色城品(社区)、武夷绿洲(社区)、旭日上城(社区)等10余家打算在7月推房的楼盘。其中一家打算新推房源的老盘正酝酿团购的计划，希望通过给购房者提供较大的优惠以达到快速销售的目的。

    除了新推房源的10余家楼盘，更多的南京开发商选择在7月“修养身心”，期待楼市的回暖，同时备战传统的销售旺季。

    “近期我们一直在跑盘、做市场调查，看看别人的产品是如何做的”，江宁一地铁楼盘策划人员陈述，在前期销售面临较大压力的时候，7月份公司的计划是不再推新房源，而是研究产品。“如何把户型做的更舒适，是最近几次领导给我们开会的重点”。

    “半年结束了，我们也在总结经验，看看如何从品质和产品本身特点上下功夫，以吸引更多自住型买家”，城中一开发商称，很多楼盘不选择在7、8月开盘，更多的考虑是怕淡季推房“不讨好”，而是留着好房源9、10月份推出。（HOUSE365 夏娟）