一方面是新房源陆续上市，一方面是市场消化速度缓慢，在低迷的市场环境中，南京楼市的销售压力空前巨大。网上房地产数据显示，开盘1个月以上但销售比例低于50%的楼盘达20多家。

现象：各区域都有“滞销”楼盘

    面临“滞销”境况的楼盘分布于城北、城中、河西、江宁、江北多个区域，包括海润枫景、江岸水城、世纪东山、凯润金城、钟山晶典等20多家楼盘。

    网上数据显示，截至6月19日，世纪东山3月推出216套,认购19套,成交91套；中电颐和家园4月底推出152套，认购14套，成交51套；钟山晶典4月推出324套，认购19套，成交32套；凯润金城去年11月至今推出270套，认购2套，成交40套。

    “今年市场形势困难，区域和产品分化非常明显，” 南京东凯置地总经理包天雷表示，品牌开发商的特色楼盘销售形势将相对乐观，大众化产品将面临明显困境。

个案：开盘1个多月成交为“0”

    在这些销售遇阻的楼盘中，海润枫景的“滞销”情况犹为突出。网上房地产显示，该楼盘今年5月推出了3幢房源，267套，至6月19日认购1套，成交为0套。

    而今年以来，海润枫景促销措施频出，价格也是变相地一降再降。该楼盘1月中旬推出了近200套房源，均价4300元/平方米，并提供一次性付款享受95折，按揭购房享受97折的优惠。5月份，该楼盘推3幢新房源时，均价4100元/平方米，打折优惠不变。销售的持续缓慢，促使开发商继续降价。据悉，海润枫景家园目前一期剩余房源3510元/平方米起，二期所有房源3860元/平方米起，同时还推出了团购政策，每平米最多可优惠90元。

    一降再降，为何仍难打动购房人？一熟悉江北市场的业内人士指出，江北目前供大于求的状况突出，几乎每家楼盘都在打折促销，这样的情况下就必须拼开发商品牌、产品品质。海润枫景总建筑面积12万平方米，作为一个中小型社区，不可能自建大规模配套，劣势明显，同时在其附近的焦化厂也成为负面影响因素。

对策：定价务实，提高性价比

    “南京楼市尚在调整之中，楼盘销售出现了明显分化。”南京房地产开发建设促进会秘书长张辉指出，部分品质过硬、价格合适的楼盘，不但没有滞销，反而在弱势中出现旺销，部分楼盘或者因为定价过高，或者地段、品质、户型等存在一些缺陷，或者策划推广策略失误，出现了滞销态势，这是市场分化、竞争加剧的必然结果。

    张辉表示，开发企业如果要想在逆势中取胜，要提高产品综合品质，更加适合市场需求，并且在定价上要务实，真正提高项目的性价比。性价比高的楼盘，在逆势中同样可以获得消费者的追捧。