“特价”的真正目的

    五一期间，位于南京东郊的钟山晶典拿出整栋的房源与同行们争夺市场。03栋7282元/平方米起售，虽然少了精装修，但比之前8500元/平方米的均价便宜了不少。

    昨日，记者以购房者的身份坐上了钟山晶典的看房专车，这才发现其五一活动余热未消。不少人都选择请假前往售楼处看房。

    现场的销售人员告诉记者，钟山晶典开的特价房是03栋，毛坯房7282元/平方米起售，顶层最好的房源价格也不过7900元左右/平方米。在记者对03栋的位置流露出不满后，销售人员表示，那你可以看看同时开盘的7栋和8栋，这两栋不但多一种户型可以选择，位置也更好。“其实我们推特价房的目的主要是吸引人气，如果你对特价房的位置或户型不满，可以考虑考虑我们的其他房子，虽然价格高一些，但都是精装修。”

    就吸引人气而言，钟山晶典采用特价房策略无疑是成功的，销售人员告诉记者，“五一3天，我们都忙疯了，这售楼大厅里全是人。”

    由于钟山晶典的售楼处目前尚无公交车，看房车成了购房者最主要的选择，“我们平常是一辆看房车，上午下午各开一个来回。五一我们则是两辆车轮流前往新街口接购房者。5月2日那天，还有购房者晚上八点半自己开车来看房的，当时我们都快下班了。”

    另一个由“一口价”带来超高人气的则是位于江北的大华·锦绣华城。5月6日是个工作日，记者上午10点赶到该楼盘售楼处时看到，大厅里已经坐了不少的看房人，大都坐在那儿仔细听工作人员介绍。记者绕了一大圈，也没找着一个闲着的工作人员，只好走到前台，把一个刚接完电话的小伙子叫了过来。“你们五一期间推出的特价房还有吗？”记者问到。工作人员一边把记者带到沙盘旁边，一边告诉记者：“我们的特价房推出后，很快就卖完了，你看，就在那六幢多层里面。我们的特价房挑选是按照随机的办法，且挑的全是好楼层，40套全部都是二、三、四楼。现在这六幢房子已经全部卖完，你现在想买的话只能选高层里面的了，而且房源所剩也不多。”

买特价就是为“抄底”

    “抄底”是个股票术语，指在股票价格下跌过程中，估计快要到底部，价格要从跌转为升的时候，就果断的买入。

    南京苏鼎房地产研究所所长宋坚认为，江北楼盘的价格战持续进行将引来楼市投资客抄底。“现在的价格可能会使不少投资者选择此时进入江北楼市。因为从长远来看，江北有不错的发展前景，未来过江通道将大大促进江北楼市。江北房价还是有望上行的。”

    南京一家民间研究机构的负责人表示，去年12月份以来，投资需求的确一降再降，但近期则有小幅回升趋势。

    南京房地产促进会秘书长张辉表示，市场仍将继续盘整，不过到底是否见底，目前还很难断定。从长远看楼市还会将继续上行，只是房价涨幅不会像以往那么大。

    钟山晶典由于其直降1000元/平方米，开盘3日便销售24套。销售人员坦称，其客户当中不乏直接表明是“用来投资的”。

    在五一期间认购了钟山晶典房源的张先生眼中，现在正是“抄底”的好时候。

    “我放假这几天，天天都来考察。”张先生告诉记者，“第一天我看过样板房、听过销售人员介绍后，就直接去了工地，看房子到底建的怎么样。我还用脚大概量了一下房子的具体面积，发现这个03栋得房率确实不算高，86平方米的房子去掉公摊面积就剩70多平方米了。第二天我没进售楼处，而是在周围转了转，发现每隔几分钟就会有一班飞机，可能由于那地方比较安静，飞机飞过的声音特别容易引起人的注意，不过在售楼处里好像听不到。我还考察了一下紫金山地铁站的位置，这可是开发商宣传楼盘最大的买点，站离楼盘确实不远，就在马路对面，但离特价销售的03栋还是有段距离的，大概有一站路。总体来看，这里还算不错，最主要的是它的价格很吸引我。”

    第三天，张先生带着银行卡来到了售楼处，他认购了10层一套7900元/平方米的房子。“周边都是别墅，价格没什么可比性。虽然发现了一些问题，但我觉得紧挨马场的环境和较近的地铁站是这里以后升值最大的利好。这楼盘是2009年年底集体交付，交付后最多再过半年，地铁二号线也就通车了。到时候房子绝对不止这个价，我买的特价房应该是最低价了。”