精心雕琢产品  着力塑造品牌

    4月下旬的天气，乍暖还寒。不过当我们置身于星雨华府“五星级”的会所中时，立刻被其处处流露着法式风情的设计所吸引。从工艺精美的水晶吊灯，到弥漫着浪漫气息的红酒吧和雪茄吧，再到每平米上千元的大理石地面，种种细节，都体现出一个高档楼盘的大气。

    “要给客户实实在在的东西。”对于星雨华府——这一潜心雕琢了5年的高品质楼盘，江苏地华实业集团星雨华府项目副总经理范永强没有用过多华丽的辞藻来修饰，相反，他所表现出的，是地华人一贯的低调和“轻描淡写”。

    在星雨华府会所，范永强和我们侃侃而谈。从地华开发的一系列项目说起，到地华实业的开发理念，最后回到星雨华府二期所做的种种创新，一席谈话，让我们对地华，以及其开发的项目，有了不一样的理解。

    7年雕琢“星雨华府”

    位于河西积贤街的星雨华府，相信对很多人来说都不陌生。从2003年项目开始规划设计，到如今一期销售完毕，二期全新开盘，星雨华府已经整整走过了5个年头。

    5年中星雨华府给业界留下的最深印象，是其现房销售的模式。尽管会面临巨大考验，但地华依然坚持用产品来说服购房者。作为江苏地华在南京打造的第一个高档住宅项目，星雨华府的打造过程可谓是“不计时间、不计成本”。

    星雨华府的“人性化”和“细节化”，是范永强跟我们提及最多的字眼。范永强介绍，为给业主提供最货真价实的东西，通常是公司领导亲自挂帅，带着现金到香港甚至是国外，挑选材料。星雨华府会所中的水晶吊灯，价值40万；地面铺设大理石的成本，每平方米上千元；入户大堂的装修成本接近4000元/平方。

    事实上，像这样的细节在星雨华府还有很多。就拿消防通道——一个很少被常人关注到的地方来说，通道的墙壁上全部张贴上了高品质的墙纸，根本看不出这只是用于逃生的通道，而一般楼盘都只会涂沫一层水泥或者墙漆了事。在一个被一般开发商认为是“无关紧要”的地方大做文章，真正打动人心。

    “必须给客户实在的东西，”范永强说，“雨润做食品起家，尤其注重品质。雨润低温肉食品在全国四星级以上酒店的市场占有率达到70%。星雨华府，也一直按照高档楼盘的标准在打造。”

     据了解，星雨华府预计在2010年完工，到那时，一座精心雕琢了7年的高品位时尚住宅小区，将完全呈现在我们面前。

    靠“口碑”赢得市场

    带着双五星大宅、双地铁大宅的全新概念，星雨华府二期以全新升级的姿态进入市场。

    “我们有很多新业主都是老业主介绍来的。”星雨华府“一个介绍一个”的良好口碑，让范永强很是自豪。“其中一位业主自己介绍朋友来买，朋友再介绍朋友，这一次便共有7位这样的业主买了星雨华府。” 

    对星雨华府，范永强要说的还有很多。比如项目着力打造的“五星级”会所，将为以后入住的业主，提供高品位的社区生活。