为了确保信贷资金安全，不少银行最近开始"游说"开发商，并建议部分开发商"降价销售"。

　　银行对房地产开发商的态度开始180度转弯。

　　记者近日获悉，为了确保信贷资金安全，不少银行最近开始"游说"开发商，并建议部分开发商"降价销售"。

　　而紧缩政策仍在接踵而至。4月16日，央行宣布从25日起上调存款准备金率0.5个百分点，调整后存款准备金率将达到16％，货币政策的从紧力度未见丝毫松动。

　　"中国很多房地产公司将在百天之内产生剧变，并进入前所未有的融资艰难期。"由此看来，潘石屹的"百日剧变"论也许会一语成谶。

　　经历了高速发展的房地产行业犹如伊卡洛斯的蜡制翅膀，开始被烫着了。

　　敦促降价
　　"其实我们从去年年底开始和开发商谈，已经建议开发商以优惠的价格来促销，加速资金的回笼。"某国有银行房贷部总经理表示，"从目前的市场态势看，房地产价格仍旧有一定的下降空间，因此我们的市场策略也会发生改变。"

　　而这不仅仅是个别银行的做法。

　　"以前楼盘销售情况比较好，银行没太大压力，只要开发商到期还款就行，但是最近调控政策越来越紧，银行也不得不督促开发商降价销售。"一家股份制商业银行公司部总经理告诉记者，"如果销售不出去，银行收回贷款就有风险，银行出于资金安全考虑，最近才不得不这么做。"

　　上述国有银行房贷部总经理表示，现在银行都实时监控房屋销售量，房子一开卖资金就直接回笼到银行；而对于一些销售清淡的楼盘，"那我们会和开发商探讨，采取什么样的方式来促进销售。只有卖了房子，才能还贷款。因此市场发展到这个阶段，我们建议开发商不妨降低价格销售。我们的底线是，开发商必须要按时还贷。"

　　另一家国有银行广东省分行人士表示，广东银监局此前已对商业银行住房贷款情况进行摸底调查，包括楼盘开发商贷款和个人按揭贷款的情况，并提醒银行防范风险，"总行也三令五申注意住房贷款风险"。
　　该人士表示，银行客户经理确实有做过敦促降价的建议，部分房地产商也的确开始降价促销。"有些盘的资金回笼情况很差，例如广州有些盘一两个月也卖不出去一套，这样的价格定位肯定有问题，再不降价风险随时会转移到我们身上。"

　　当然，银行的"游说"并不是强制性的。"银行不能逼得太紧，否则资金链断裂了，那就真的成为不良资产了。"前述股份制银行公司部总经理说。上述某国有银行广东省分行人士也表示，银行会给出相应建议，"当然决定权还是在开发商"。

　　中小房企受"关照"
　　随着银根收紧，银行也不得不频频向房地产商施压。

　　"前段时间有银行的信贷人员询问我们的销售进度，但没有提价格的事。"北京东方太阳城副总经理石顺开说。其所开发的楼盘位于北京顺义，虽然项目规模不小，但石顺开的企业规模却算不上很大，区区1000万元的注册资金，在地产行业里只能够上中等。

　　石顺开说，他所在区域内的其他几家楼盘，据说也都受到了来自银行比如中国银行（601988.SH）、工商银行（601398.SH）等信贷人员的询问。而顺义这个区域，自2008年春节之后，销售情况就一直不好。

　　以目前房地产市场状况来看，形势确实很严峻。2008年一季度广州市商品住宅成交面积为95.84万平方米，总成交金额90.83亿元，环比上一季度和同比2007年一季度均处低位，表明当前市场仍处于深度调整期，观望氛围比较浓厚。

　　石告诉记者，从今年年初开始，他就从银行方面获得了信贷紧缩不会放松的消息，而此时，他已经开始受到销售情况的困扰。2008年的最初3个月下来，他们只卖掉了不到50套房子，即便在往年的淡季，销售也不至如此冷清，而据他了解，顺义新城地区的其他楼盘销售也都如此惨淡。

　　"银行希望我们加快资金的周转速度，让我们尽量想想办法。"石顺开透露。此时的银行显然已经从数据中读到了风险的味道，虽然北京房价一季度仍然难逆上涨之势，但涨幅相应下降0.2%，不过，这并非是最关键的，银行最为关注的是成交量的继续下降，北京市统计局的数据显示，一季度北京期房成交量为13763套，环比继续下降36.1%，实际上，自2007年以来，成交量就一直萎缩。

　　记者发现，被银行"关照"的开发商多为注册资本金1000万元以下的中小型开发商，在楼盘的分布上，主要集中于北京郊区。而资金相对雄厚的大开发商仍是银行眼里争抢的大客户，首创、金地等房企的相关人士向记者表示，他们的项目并未受到银行的"询问"。

　　实际上，今年房地产开发商资金链趋紧的现象已经非常明显。"现在房地产的融资渠道基本上堵死了，银行贷款严厉了，发短券、再融资、IPO等这些方面都比较难。"上述某股份制银行公司部总经理说。

　　继续收紧
　　上述某国有银行房贷部总经理表示，二季度银行并没有打算大规模压缩房贷规模，因为目前的房地产开发贷款已经调控的很严格。"上季度我们严格地执行了计划内的额度，接下来我们仍旧是按月考核，但对房地产贷款的审核将会更加严格。"

　　所谓更加严格，该房贷部总经理透露，开发贷款的发放策略是再进一步提高放贷的门槛。"对于开发商的资金链条，我们会严格考察，资金链条紧张的开发商不予考虑；另外地价高的项目不考虑；不诚信的开发商也不考虑。"

　　上述国有银行广东省分行人士表示，对于房贷的审核，二季度将会更加严格。"例如要求没有审批权限的分支行机构要尽量提早上报房地产项目贷款资料，以有更多时间做好审批工作；特别是要防范房地产商的拖欠贷款行为，盯紧项目资金回笼。"

　　而银行内部也已经提出要"盯紧贷款存量，责任到人；审核好贷款增量，严格把关"。