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别以为只有买不着房子的人心急火燎，其实，想卖房却一时找不到合适买家的人也同样着急。市场是个势利场。在楼市风生水起的日子里，二手房市场上几乎有房子就留不住，只有要买房的人捧着大把的钱急得团团转。而一旦楼市遇冷，或者暂时失去了方向感，房子可就不好卖了。如果卖房找不着下家，只好把价格一降再降，可这样做的后果往往是越降价就越卖不出去。看来，不掌握一点点技巧，卖房子也不是件容易的事。
记者采访了“我爱我家”、天津“中原”、“顺驰不动产”等一些中介公司的经纪人，他们接触过太多的购房者，因而在这一点上很有发言权，关于如何更快成交并尽可能卖个好价钱，他们是很有些窍门的。
买主关注什么
资深经纪人小刘介绍说，购房者关心房子的一切情况，包括产权情况、小区位置、建筑结构、楼层朝向、房龄历史、周边环境、配套设施、物业管理等等，当然，最重要的还有价格。作为售房者，首先应该提供准确完整的信息。这不仅因为购房者要求了解这些情况，更因为它表示售房者的诚信度。小刘说，很少有人听信房主的一面之词，一般都会在看房时到周围转转，问问邻居，问问居委会什么的。如果他听到的与房主提供的信息不符，他就会怀疑房主的诚信。而这在房产交易中是硬伤。
小刘还说，别看购房者事先会问到这么多信息，但到了实际成交的时候，真正决定交易与否的关键因素却有可能是不相关的小事。比如有一次，一位购房者就因为看房后房主说了句“您要是要的话价格还可以商量”，就判定对方的要价水分太大，并据此大幅砍价，最终交易流产。所以，小刘认为有时房主还需要掌握一下购房者的心理。
谈判的基本技巧
不少经纪人表示，在房产交易中，谈判技巧不可或缺。一些房主就因为谈判不得法，造成了交易的失败。经纪人总结了谈判中最关键的几条：
首先，报价要尽量合理，不要抱过高期望。有些卖家喜欢报一个高价，给对方预留还价的空间，这种做法值得商榷。因为在买家看来，你同意降价，说明你要价有水分而且并没有降到底。他会尽一切可能逼你把价格放到心理底线，甚至以不成交相威胁。很多人最终因为微妙的心理因素交易失败，这是得不偿失。
其次，报出一个合理的价格，就不要轻易降价。理由在上边已经提及，这里要强调的是，不要因为对方承诺“您要是再便宜点儿我立即交钱”等等而急于成交，因为在实际交易中，这句话用于试探的情况比作为真正承诺的时候要多。正确的做法是用拖延时间或变相赠与的方法委婉地拒绝降价，这样成交的几率要高得多。
再有，尽可能不要夫妻一起参与谈判。这样一旦对方提出需要当场拍板儿的条件时，可以用“我回家商量商量”等说法给自己留下充分的考虑时间，以便从容地商量下一步的谈判方针，促成交易。
选择放心中介
与买房一样，卖房同样需要借助中介，这样可以达成事半功倍的效果。与无数次请假陪买主看房，无数次自己谈判，搭时间搭精力却可能什么也做不成相比，花点儿中介费把这一堆事情交给中介公司是个不错的办法。事实上，一系列监管措施在本市执行得很好，特别是资金监管，已经使双方通过中介公司的交易达到了非常安全的程度。但是，经纪人们表示，选一些在人群中口碑好的公司仍然很重要。因为，公司业务流程和业务人员的从业素养在中介行业中仍然存在差距，而这正是影响中介公司口碑的重要指标。所以，选择一个好的中介公司，成交得就快一点儿，过程就轻松一点儿，费用也合理一点儿。
不可忽视的细节
房产经纪人小田重点介绍了几个对交易可能产生关键性影响的细节，他认为，这甚至决定了交易的成败。
卖相非常关键。购房者来看房，进门看到的一切可以称为卖相。这可是最关键的问题。怎么才能有一个好的卖相呢？首先，毛病一定要修好。对于使用过程中发生的如下水堵塞、木质门窗断裂等并不影响结构安全的毛病，千万不要偷懒，一定要修好。因为，很多买家会通过这些细节判断房子的使用保养情况。还有，要彻底去除异味。有些房子放置时间一长，容易产生潮味或其他一些气味，这会影响买家心情。所以一定要让房子闻起来不是“怪怪的”。最重要的就是要里里外外地把房子做一次清洁，必要时花钱雇专业清洁公司也值得。有些腾空后一直空置的房屋始终保持着搬家时凌乱不堪的状况，特别是厨房墙体上的厚重油污和卫生间角落的污垢会令购房者大为头疼，从而直接做出放弃的决定。综上所述，有一个清洁、明快的卖相至关重要。
如果发生过屋顶或墙体漏水，不要临时刷浆试图掩盖，而要实事求是，实话实说。说明过程，说明修理的情况，让购房者自己决定。大量事实表明，欲盖弥彰，越是怕人知道，就越是掩盖不住。现在的购房者，看房太细了。
电器家具能用的尽量拆走，不能用的提前处理掉。经纪人们说，除非特别商定，一般很少有人会使用前房主的物品，所以不要期待把准备淘汰的家具或电器折价卖给购房者。正确的做法是，如果自己还有用，就全部拆下来拿走，如果已经没用，就卖掉或干脆扔掉，给来看房的人留下一个整洁的空间。
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