与2007年开发商的牛气冲天不同，50家开发商在这次春交会前就绞尽脑汁地吸引客户，这才有了奢侈品牌展、送环保植物等新颖的促销方式。
    当房展会成为开发商真正的竞技场，困扰着南京楼市的种种“怪事”随之渐渐烟消云散，房价也才能逐步走向平稳。
    房价趋稳的预期、大量可供选择的新楼盘、华丽的促销……有了这些理由，你会现在买房吗？

    开发商不再“捂盘”

    2007年之前，购房者就是“上帝”。开发商争先恐后用汽车把顾客接去看房，美轮美奂的广告宣传把楼盘夸成了一朵花，环境怎样优雅，交通如何便利。
    可到了2007年，南京楼市最牛的成了开发商，手中握有房源的他们根本不用愁怎么把房子卖出去，他们考虑的是，怎么能把房子捂一捂，留着卖高价。
    可是今年，情况大不一样了。

    去年：自贬身价为捂盘

    马小姐想起去年中旬的看房遭遇，还有些气愤。“那时候江宁一个楼盘开盘，我和男朋友就过去了。没想到，售楼小姐笑容可掬地说‘我们这儿楼盘环境不好，交通不便，房子质量也很一般，您去别处看看吧。’”马小姐随后提出到现场瞧一瞧正盖着的期房，售楼小姐还是很客气地婉言了她的要求，“工地脏乱差，还是别去吧，别把您的裙子和高跟鞋弄脏了。”
    自贬成了2007年上半年不少开发商的捂盘手段，“推客”也成了楼市一大怪象。过去售楼小姐卖房子越多收入越高，现在反过来了，卖楼多成了罪过，受批评受处罚。许多楼盘每天限量供应，老板给售楼小姐的“秘诀”是，把客人劝走，不要得罪他们。
    自贬推客的原因其实很简单，当时南京房价一路“高歌猛进”，几乎一天一个价，开发商捂楼不卖意味着楼盘升值，每推迟一天销售，意味着房地产暴利又多了一层“金”。
    商品房变成了“皇帝的女儿”不愁嫁。也正由于开发商的捂盘，接下来南京楼市怪状一个接一个的出现了。

    去年：房价想涨就涨

    去年发生在江宁一个楼盘“2小时涨价1200元/平方米”的事情，将楼市的供求矛盾推到了顶点。
    2007年4月份，刘先生在江宁左邻右里购房，当天上午看中一套房，售价是3900元/平方米，然而等他两小时后筹到首付款准备签合同时，这套房价格已成5100元/平方米。短短两个小时，楼盘价格每平方米竟上涨了1200元。
    后来开发商的回答是：因为是尾房，当时就根据周边楼市行情，临时上调价格，恰恰给那人赶上了。有开发商觉得没啥，房子是商品，买卖中可由双方自由定价。而专家认为，房子非一般商品，其价格高低涉及到大众利益，应受到政府部门重点监控管理。
    两小时房价涨1200元/平方米的“神奇纪录”揭开南京房价上涨的冰山一角。此事掀起轩然大波，其中有关南京房价的质疑声不断。
    随后，“一房一价”政策出炉了。

    今年：房子被新政逼出来了

    2007年前4个月南京房价一路飙升，4月份南京房价同比涨幅突破两位数，高达11.5%，创下两年来的新高。为了稳定房价，“一房一价”的核价新政随机出台，该项新政规定了开发商要拿销售许可证必须先核房价、已批在售房价只准降不许涨、土地三年以上才能重评成本、开发商调价必须上报主管部门复核。这让开发商不能想涨就涨了。
    10次上调存款准备金率以及“第二套房”的贷款新政。让不少炒房者从楼市中退出，南京楼市去年年底在新政后遭遇了寒流。
    从9月底房贷新政出台以来，南京楼市的成交量连续下滑。网上房地产的数据表明：10月份，全市实际成交住宅7992套，较9月份减少389套，降幅4.6%；11月份，全市实际成交住宅7651套，较10月份减少341套，降幅4.3%；12月1日至16日，全市住宅成交3262套，较去年同期同比减少2082套，降幅38.9%。楼市遭遇销售寒流。
    这股寒流让想在年底回笼资金的开发商坐不住了，2007年年底到2008年2月，南京不少开发商加大推盘力度，还启用了久违的各式促销手法。
    而去年那种想涨价就涨价的现象，再也没有重现过。

    好房扎堆上市

    今年的房展会，将共有50家楼盘、40余家开发企业参与。届时，将有286万平方米、价格在3000元/平方米~18000元/平方米的新房源上市销售。这样的盛况，对去年排队买房的人来说，是不可想象的。

    去年：买房排队3天3夜

    2007年上半年，排队买房成了南京的普遍现象，只要有楼盘销售，必然会有人带着帐篷板凳等，全副武装的去排队。
    2007年4月1日，近百位排队领号的市民，在寒风暴雨中熬了三天三夜，等待左邻右里开盘。在奥体，万科光明城市“先锋座”55~77平方米小户型开始排号。尽管连装修在内房价高达10500元/平方米，可仅仅几天，192套房、576个号居然全部排光（每套只允许排3个号）。
    6月12日下午，刚刚拿到销售许可证，河西龙江国际社区售楼处就立刻排起了300人的长龙。天下着雨，300多名购房者打着伞，苦苦等了4小时。直到夜里，近300个号一抢而空。此次，与300人的长龙相比，开发商拿出的房源不过200套左右。也就是说，即使如此辛苦拿到房号，也不一定能买到房。
    7月，位于将军大道的江宁某楼盘开盘，记者8点40分到达售楼处现场时，排队的市民已经有五十多米长。等到10点钟的时候，开发商准备的房号已经不到100张，可是现场排队的人远不止这个数。为了控制现场，保安们一边在售楼处门口维持秩序，一边劝告排在队伍后面的市民不要再排了。

    去年：悄悄开盘偷偷卖

    “我们决定马上就开盘销售，你赶紧准备好定金，今天就来签协议。”2007年8月，购房人许先生接到城东长巷一家开发商的紧急通知。许先生很纳闷，不是说好九十月份才开盘的吗，怎么突然说开就开了？
    不打任何招呼暗中紧急开盘的不止这一家。仅仅在2007年8月17日至19日的3天时间内，悄然开售的楼盘每天都有1家。如市中心一家楼盘在18日早上临时给订房客户打电话，通知开盘；奥体一家楼盘在17日临时通知客户开盘，房子几乎是彻夜销售。
    别以为开发商开盘时就会通知所有登记客户，如果你不是关系户，想买的房子又太抢手，那能买到房子的概率几乎是零。
    2007年8月，奥体一家楼盘暗中开盘，得悉后，记者赶到售楼现场探访，但门口“戒备森严”，两位保安和一位工作人员挡在门外。记者报出内部熟人的名字，才得以进去。
    在售楼处楼上几间密闭的房间内，开发商正在给“关系户”们办理相关认购手续。销售人员称，前去登记买房的客户共有2000多人，但他们推出的房源只有118套。“我们先通知关系户买，其他人我们就不通知了。”说话间，销售人员的手机声不断响起。“有的人得到开盘消息了，打电话来也想买房，但肯定是买不到了。”销售人员说。

    今年：不促销就卖不掉

    2007年年底，对楼市的宏观调控更加严厉。从年初的清算土地增值税开始，到公积金新政、南京“新十条”、核价新政、6次加息、10次上调存款准备金率以及“第二套房”的贷款新政等，接二连三的调控举措终于给脱缰的南京房价套上了笼头。
    开发商在熬过2007年年底的成交“寒冬”之后开始明白，如果不赶快卖就可能遭遇资金链断裂的风险。
    于是，大量新盘伴随着促销活动上市了：江北的苏宁天润城，推出了一次性付款96折、按揭贷款98折，指定房源送4.8万装修基金等系列优惠；河西的宋都美域12月16日开盘推出147套房源，一次性付款的客户打98折；第七大道对于购买其精装修房源的商业贷款客户打98折；12月15日，城东的国浩·钟山晶典首次开盘推出254套新房源，开发商主动放弃了物价部门允许的上浮5%的权利，另外再打9.75折，一套90平方米左右的房子可以便宜4万多元……