在不到一个小时的对话时间中，刘成刚先生多次提到一个词：中心城市积聚效应。对于南京这座人文氛围浓厚、适宜居住的省会城市而言，这种效应正日趋明显地显现出来。3月开盘的亚东城和亚东国际公寓就很好地印证了这一趋势。“江苏省内乃至邻近安徽等地区的置业者占到了相当比重，亚东国际公寓达到30%以上，他们将买房作为落户南京的第一步。”

    尽管今年春季的南京楼市在一片期望中有所回暖，但不少开发商对销售前景仍然缺乏信心，房子都封顶了，却迟迟“不动声色”。与他们恰恰相反，在预热不到一个月之后，亚东3月下旬相继推出亚东城五期丽景雅苑、亚东国际公寓共计400多套房源，目前消化已过1/3，“地铁和品牌两大要素齐发力，是主要原因。在我看来，南京地铁楼盘的价值仍然没有被充分挖掘，城南目前的房价依然是一个低谷。”江苏亚东建设发展集团副总裁刘成刚在采访中阐明了他对目前南京楼市的看法。

口碑效应带来50%新业主

    亚东城和亚东国际公寓在各自的板块中始终蝉联着销售冠军，一方面与楼盘本身的品质密切相关，另一方面要得益于亚东老业主的“口耳相传”。“现在对于买房人而言，除了看重开发商的开发经验和品牌之外，所开发项目的口碑成为他们选择的首要条件。”据亚东的销售数据统计，从项目一期开始，老业主就不断地介绍来新客户，一位带多位的现象时有发生。“我们50%的新业主都是被老业主的家吸引来的。”

    新老业主对于亚东的信任也更加促使开发商提升项目的品质。亚东城五期丽景雅苑营造的稀缺坡地景观、大面积底层架空用于植被、外墙内外复合保温；亚东国际公寓配备完备的社区服务中心、引进5000多平方米的社区商业，也都是亚东对于业主实在的回馈。

从开盘到现房，遵循销售三段论

    “开盘不到一周的时间，销售过1/3，在我们的意料之中。”虽然与去年一房难求的异常火热楼市相比，亚东两项目的消化速度并不算快，但刘总对于销售三段论的见解让我们了解了一个正常而平稳的销售周期是健康楼市的标志之一。“去年楼市深夜开盘，排队抢房的现象是不正常的，从开盘到封顶再到现房销售，各占约1/3的销售比重是相对合理的。”项目在一个销售周期中逐渐被更多的购房者所认识和了解，也正是亚东旗下项目被众多新老客户认可的重要原因。

南京，中心城市积聚效应日趋明显

    亚东目前在镇江开发了近400亩的朴园项目，在南京一小时都市圈范围内，镇江到南京的距离已经缩短到半小时以内。“镇江目前市中心的房价大约为4000元，而这样的价格在南京只能选择江北等区域，工作在南京，居住在镇江，城市间的辐射效应正在加强。但对于南京这座中心城市来说，经济的发展使得大城市的积聚效应越来越明显，更多的人选择在南京安家。”刘总说。

    据了解，亚东90%的客户是改善性居住，刚性需求仍然是支撑楼市的绝对要素。“南京的楼市正越来越开放，外地人在南京买房安家，市场的潜在需求仍然有相当的空间。因此，从这个角度说，整体价格是趋于平稳的。”

楼市应“匀速跑”，4月热度回升

    “楼市是一个马拉松长跑的过程，整体市场应该是‘匀速跑’，稳步发展，而不是像去年那种不理性的冲刺，房价大幅上涨。”面对今年春季楼市的缓慢复苏，有业界人士提出了“决战五月”的观点，对此，刘成刚先生认为4月市场的走向似乎更能成为今年楼市的风向标。“今年整体楼市趋于理性，上半年最黄金的阶段应该是4月，考虑到资金回笼等多方面原因，开发商集中上量，市场的热度会进一步回升，下半年市场会有所好转。”

    据悉，亚东国际公寓可能将在6月推出一栋精装修公寓，面向年轻白领以及刚成家的夫妻，面积以60、70平方米为主。