位于江北的天润城在南京楼市走入“银四”后立即抛出了重磅炸弹，新的促销活动让该楼盘大部分房源降价幅度已超过10%。

    大手笔促销

    “天润城有限房源回报社会，再现惊爆特惠，九、十街区最好的中间楼层均价4388元。每周递增价，买即升值。”正到处看房的刘先生日前受到了这样一条短消息，他这才想起，3月中旬去天润城看房时，曾留下自己的电话号码。

    刘先生4月7日赶到天润城的售楼处，这才发现，现场打折幅比短消息里说的要大多了。

    “我们目前推出的户型比较多，您应该能挑到比较满意的房子，而且我们正在打折促销，只要是可售楼盘，买就能享受每平方米减495元的优惠。”售楼小姐的一番话让刘先生很动心。

    经过一番筛选比对，刘先生挑中了第九街区14栋一户91平方米的房子，每平方米4880元，总价44万元。按照天润城目前举办的活动，每平米减495元，这套两室两厅的房子每平方米价格只有4385元了，总价也降到了39.9万元。降幅超过了10%。

    刘先生随即表示对这套房子很感兴趣，但还是要和家里人商量商量再做决定。售楼人员则告诉他，“我们的优惠活动是有时间限制的，你如果这周买，是每平方米减495元，如果你4月13日以后也就是下周买，每平方米只能优惠475元。你买的时候会比这周买多付1820元，以后我们的优惠幅度也会这样每周递减20元。如果你确实要买这套房子，不如尽快定下来。”

    开发商很低调

    3月上旬时，苏宁天润城也曾通过广告等形式，对外宣布推出350套“一口价”4088元/平方米的房源，但当时推出的特价房有区域限制，分别分布在第四街区以及第九、第十街区。

    与上次不同，天润城这次的促销活动并未通过媒体对外宣布，而以短信方式联系已登记，有意向购买的人群。开发商的售楼人员也显得很低调，在记者向其核实打折活动时，该人士表示：“没有啊，我们目前没什么促销活动。”记者随后表示，已经有读者收到了短消息。对方这才回答，确实有促销的计划，但由于自己不在现场负责销售，所以对具体时间，方案等也不太了解。

    记者再将电话打到了天润城的售楼中心，工作人员一听是了解打折情况的，立刻表示，“现在是在搞促销，具体情况你可以到售楼处来了解。”随即挂断了电话。记者随后的几个电话都遭遇了这样的待遇。好在最后还是有位售楼人员告诉记者，目前确实是买任何可售房源都能优惠495元/平方米，今后优惠幅度将每周递减20元。

    记者在网上房地产的数据库看到，目前天润城的可售房源为1478套，2007年9月之前开盘的房源已经卖的差不多了，目前主要销售的是9月后开盘的第四、第九、第十街区的房源，这部分房源每平方米的价格大多在4600元至5000元之间，所以想通过这次降价活动淘到每平方米4000元一下的房子，几乎不可能。

    促销让江北商品房好卖

    今年3月，江北楼盘就尝到“一口价”促销带来的甜头。

     3月1日旭日上城率先推出“一口价”房源，在3月12日苏宁旗下的天润城、威尼斯水城、天华绿谷庄园加入战团，南京各板块逐渐被江北挤压，所占分额集聚缩小。只有江宁板块能与其一较长短。

    3月1日到10日，旭日上城一家提出“一口价”，江宁认购671套、成交180套，浦口认购431套、成交220套，浦口在成交量上小胜。

    3月10日到20日，即“一口价”的高潮期，待苏宁三家楼盘加入后，天润城和威尼斯水城作为江北的重量级楼盘，它们的降价迅速帮助江北取得了优势。江宁认购343套、成交425套，浦口认购714套、成交434套。

    江南房价不会跟着降

    江北楼盘连续打出降价牌，江南楼盘却未见动静。即使在江北楼盘促销最厉害的3月，也仅有江宁一家楼盘推出过8套“一口价”房源，而此举更多的目的是博“眼球”。

    “不管这次是不是还有江北楼盘跟风促销，江南的房子都不会有这么大的降价幅度。”业内人士分析道：“江北大盘很多，可供选择的房源也很多。而在南京房地产市场整体销售减缓的情况下，江北就更难卖了。此外，江北楼盘开发的速度远远超过了其基础设施和配套设施的建设速度，交通瓶颈的突破尚需要较长的时间，这些都让很多购房者慎重对待在江北投资置业。开发商才会有如此力度的促销。相对来说，购房者目前的置业首选大多是江南八区或江宁的楼盘，这些区域交通问题相对不大，城中又属稀缺地段，开发商降价销售的可能性并不大。”