■现状调查

购房者犹豫着 刚性需求始终没降

    在外企上班小李对自己的要求算不上高，“在南京买套房子，谈对象，生孩子……”

    可他连计划中的第一步都还没完成，“我已经看了不少楼盘，也和家人已经筹了一笔钱，可老有消息说房价要降要降，我都不知道现在该不该买房了。”

    正是太多小李这样的持币待购者，毁了开发商眼中的“金三银四”售楼旺季。“每个周末来看房的人也不少，可销售量就是上不去。”一家楼盘的销售经理说道。

    在南京楼市的八大板块中，城中房价遥遥领先于其他板块。然而，城中便利的交通、成熟的商业、深厚的文化底蕴还是吸引了那些具有“城中情结”的购房者。

    雅居乐花园将于3月开盘亮相，上周末，该售楼处的人气丝毫不亚于同在武定门范围内的白鹭洲公园。

    “我们项目的开盘时间大概在3月底4月初，首推6栋四五百套的房源，户型面积较多……”听了售楼小姐的描述，正在研究户型图的王先生很开心，从去年11月开始，他就关注该楼盘了，一直等待它的开盘。春暖花开的2008年年初，他或许将买到一套称心如意的房子。

    售楼人员表示，虽然房子还没有正式开盘，但来咨询、登记的已超过千人了。有推盘计划的城中楼盘，每天都会为不少客户办理登记手续，一家楼盘现场销售经理告诉记者：“近期，售楼处接待的客户明显比春节前后多了不少，我们也感觉南京楼市明显有所回暖，因此趁机打算3月底开盘推房”，销售经理告诉笔者，此次的开盘也是一试扑朔迷离的南京楼市，看看老百姓是不是真的不买账了。

    记者了解到，河西有多家开发商打算在三四月推出新房源。第七大道将于3月底推出一批房源，主力户型为75平方米的两房和102平方米的三房；银河湾·福苑也预计在3月中旬会推出两栋、近200多套新房源；而备受期待的万科金域缇香，也透露出3月底开盘的信息。 正是房源的增多让不少售楼处人气也旺了起来。记者在集庆门附近一楼盘售楼中心看到，不同于前一时间的“人迹罕至”，售楼处已有一些咨询者，更有几位在讨论签订合同事宜。

“等降价”想买不敢买

    看房的人多了，南京楼市的销售成绩却没有明显的上涨。购房者看房后又担心房价会跌，“还是再等等吧” 成了大多购房者的口头禅。

    业内人士认为，这与万科掀起的“降价风”吹遍全国不无关系：2007年10月20日，万科在深圳首开降价纪录，以7500元/平方米的低价推出位于深圳龙岗坪山的万科金域东郡，开盘当天售罄；12月9日，广州康王路的万科金色康苑正式开盘，开盘定价13000元/平方米均价，远远低于之前透露的20000元/平方米以上的价格；2008年1月24日，位于成都蜀都大道上的万科魅力之城四期的电梯公寓报出每平方米4600元的均价，降价幅度达到了30%；2月中旬，北京万科紫台和万科四季花城也在进行打折促销；2月21日，万科选择在元宵节对上海10个楼盘进行九五折特惠销售……

    虽然专家普遍认为，“降价风”不会对南京的房价产生太大的影响。但老百姓的购房热情却被一连5个城市的 “降价风”吹得有点冷。摸不清楚形势的购房者不敢轻易出手，又陷入观望状态，再次在售楼处门口徘徊起来。而有的开发商也小心翼翼，“今年上半年南京楼市不太明朗，可能要等到第三季度，南京楼市才能真正地活跃起来。”

    不同于其他板块的“一房难求”、房价高高在上，南京江北楼市出现了供大于求的局面。由于许多新的房源将要上市，江北超级大盘之间的竞争正在加剧，开发商为了吸引买房人会有更多的优惠推出。

    3月1日，在年前已经打出9.4折优惠幅度的旭日上城突然宣布，3幢320多套房子全部一口价：4500元/平方米，这比原来的核价5000元/平方米要整整便宜500元。随后，苏宁地产对旗下的桥北三家楼盘 “祭”出一口价的招数：其中天润城楼盘对350套房源“一口价”定为4088元/平方米，比之前要便宜600元/平方米左右。威尼斯水城的150套房源统一价4480元/平方米，天华绿谷的50套房源统一价4188元/平方米。

    眼看江北用一口价的方式促销，江宁一家楼盘随即也推出了特价房， 8套精品房源一口价5258元/平方米。虽然只是个噱头，但多少吸引了眼球。

    尽管如此，南京楼市整体销售成绩仍未见明显提升。

    开发商，购房者，就在这买与不买间博弈着。

该出手时要出手

    “楼市逆转、楼市寒冬”让不少购房者持币代购。可据“我爱我家”部分门店统计数据显示，进入3月份，南京市二手房价格不但没降，如河西龙江、城东月牙湖等区域房源仍供不应求，二手房的总体交易量也大幅上涨。和许多购房者所期待的结果不同的是，随着传统交易淡季结束，保障性住房申请标准明确，大量中等收入人群刚性购房需求再度投入房产市场。

    2007年，看好的同一个房源，在两天内可能是完全不同的价格，房价的“疯狂”涨幅促使交易中频繁出现“违约”“毁约”现象。业内人士认为，进入2008年，因政策因素，房价已趋于稳定。上述现象很难再现。

    而受去年年底市场观望情绪影响，二手房市场首次出现房源量大于客户量的供求“倒挂”关系。大批二手房房源投入市场。此时购房，在房源选择上可以争取更大空间。很多购房者可能曾亲身体验过2007年购房的“火爆”状况，一套性价比高的好房，供需比能超过为1：10。那时候听到购房者抱怨最多的就是，怎么昨天看的房，今天来就卖出去了。可以不夸张地说，在一些社区成熟的地段，购房人买房凭的不是房源的好坏，而是抢占房源的时间。

    相对于房源紧缺的时期，现在充裕的房源是置业的理想时机。随着一手房建设用地的严格控制，新建项目早已远离了繁华的市中心区域，所以，现在购房，特别是购城里的现房，选择二手房能够抢占更多的房源优势。