准备就绪

满堂红（南京）置业有限公司董事总经理许文清

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    本站消息  从去年2月初到今年，不知不觉中满堂红已经进入南京一年。一路走来，满堂红在南京不断发展，门店从1家到原计划的20家，再扩张到30家门店。而南京的老百姓也对满堂红从陌生，到熟悉，再到依赖。站在2008年伊始，满堂红（南京）置业有限公司董事总经理许文清，他向本站讲述了进入南京二手房市场一年来的感受。

2007年二手房市场关键词：调控频繁

    365问：2007年的房地产经历了政策调控颇紧的一年，二手房也受到了较大的影响。回顾一下2007年的二手房市场，你会用怎样一个词语来描述2007年的二手房市场？
   
    许文清：如果用一个词来形容07年的二手房地产市场的话，就两个字：频繁。我最深的感触是07年一年里，利率就调整了很多回。并且，在调整的过程里，整个按揭、客户的消费的门槛都不断在提高。

    消费者在准备去接受新阶段的时候，突然调控又来了，门槛又高了。政策频繁调整，导致很多消费者在入市的时候速度放慢、周期放长。调整的同时，中介行业从业人员的说服能力和引导能力的要求也更高了。所以07年二手市场我感受最深的是：调控频繁。

2008年二手房市场：反复调整、稳步上扬
   
    365问：关于2008年房地产市场的猜测一直纷纷扰扰。您心理预期的2008年二手房市场如何？
   
    许文清：目前全球经济，特别是现在利率的倒挂，像美国利率现在三点多，中国利率四点多。很多外来资金对中国的流入是对这个经济市场有很大的影响。而且这一两年CPI增长过程，包括像人力成本、物价、原油等等成本都在提升的过程里，导致了整个二手房地产价格也在提升。特别是08年，相关报道说，一月份的雪灾全国有将近有四千多个亿的损失，国家第一季度GDP倒退一个点。

    在这样的情况下，信贷条款的放宽，包括最近公积金贷款门槛降低，都是对购买力的刺激。按照这样的市场情况判断，我认为08年应该是在反复调整的过程中，二手房市场稳步上扬。估计在第二个季度以后，二手房市场价格会相对稳定下来，不会再出现像06、07年一年上涨15%到20%的状况。我估计2008年楼价涨幅可能会在5%左右。

2007年南京二手房市场：改善居住需求为主
   
    365问：2007年南京二手房市场也经历了一系列的政策影响。在市场竞争越发激烈的情况下，您对南京的二手房市场怎么看？
   
    许文清：由于满堂红进入的板块主要集中在河西、江宁、城中的几大板块。目前我能感受的消费结构只代表这一两个区域里面，不能代表整个南京市场。

    根据满堂红2007年成交占比数据，45%客户是来源于改善居住环境的。目前的几个板块，包括现在像雨花区的翠岛门店，这些板块在布置上都针对了改善需求的客户类型，而且都是以次新房为主。但整个片区的供求也存在明显的差异，因为像秦淮、雨花、河西这些区域的次新房价格可以跟一手房价格媲美。

2008年满堂红在南京战略：人才成长

    365问：2008年是满堂红南京的第二个年头，目前在南京已有30家门店的满堂红，那么2008年满堂红在南京的战略规划又将如何？

    许文清：目前，满堂红整个企业内部只有大概10%左右的员工从业时间超过三年以上。很多员工基本上在一年内靠自我的培训和教学过程才成长的。所以满堂红08年最主要、最关键的是人才的成长问题。

    如果按照以往满堂红发展的习惯来说，一般以前是先有了人才储备，然后再配合市场做拓展。而07年满堂红来到南京，对以往的经营模式做出了很大的挑战。其实同样一个门店，成熟的经营主管可以造就出一个十万的门店，而一个新上任的主管只能拿下三万到五万的业绩，所以业绩的好坏不全部是市场的问题，应该还存在人的问题。所以2008年，满堂红在进入南京的第二个年头，我们发展的规模和计划，最主要的还是取决于整个企业内部人员的成长。（HOUSE365 采长静）