相关阅读:
　　港式台式中介门店管理实战峰会13日举行
　　房产中介，乱象背后的资金迷局
　　深圳楼市转冷 地产中介开始洗牌

    尽管11月南京二手房成交量有所回升，达到了4180套，甚至超过了“金九银十”的成交量，但记者近日发现，不少二手房中介门店密集的地区开始不断出现“空当”，门店纷纷关门歇业，就连素有“中介一条街”之称的华侨路上，鼎盛时期一条路上有20多家门店，而现在只有十几家，不少小中介门店人去楼空，大门紧锁。与此形成鲜明对比的是大中介却在年底忙着“全面铺网”，不仅像顺驰不动产、中广置业、我爱我家等在南京扎根多年的品牌中介忙着在江宁、江北、奥体找门面开新店，裕兴、满堂红、中原等在近一两年进军南京市场的外来“大鳄”也加快了在全南京扩张的步伐。2007年岁末，面对与上半年火热市场截然不同的局面，南京二手房中介市场正在进行一轮新的洗牌。

现场:华侨路小中介门店大多易主

    作为南京房产交易的“根据地”，华侨路一直是各家中介必争之地，在最繁华时期，中介门店都开到华侨路两边的小巷子里了。而今年9月以来，由于房贷、税收政策的出台，对二手房市场的成交产生了很大的影响，9月、10月份市场的挂牌量不断上升，但成交量却在下降，不少小中介公司一个月都签不了一单合同。通过一两个月的观察，记者发现华侨路交易市场对面路边的一排中介门店，在这段时间关了好几家，改头换面变成了花店、烟酒百货店和服装店，还有一家叫“雨禾”的中介门店至今大门紧闭，店内办公用品已被搬空，只有几张桌椅。

    据记者了解，除了几家大型的品牌中介在华侨路有门店外，华侨路上的小中介至少有5—7家，这些小中介有的只有华侨路一家门店，有的在其他地方还有1—2家门面。“这些小中介一个月不开张就可能支撑不下去了，在华侨路一个小门面的年租金要7万—8万元，加上员工的工资、日常支出，市场不好时他们第一个关门。”一位业内人士告诉记者，“随着11月份市场的回暖，12月份小中介极有可能再度杀回来。”

对比：大中介“以大吃小”，新区忙扩张

    一边是小中介悄悄关门，另一边却是大中介到处开新店。中广、顺驰、裕兴等大中介在10月、11月份都在江宁、江北、奥体等新区开了多家门店，中广置业企划部经理谷加东告诉记者，中广在江宁原来有两家店，近日又开了第三家店，而在主城，城东、城中、城北等区域，也有开店5—10家的计划，“主城成熟地段好门面不多，不少大中介公司都在找店铺，前段时间一家中介公司倒闭，其成熟门店大多被其他几家大中介收购了，也挖走了一批骨干精英。”

    而裕兴在江北已经有两家店，还有两家店正在装修，“年内江北至少有4家店，而其他店铺还在寻找中，江宁的门店也即将达到5家。”裕兴的总经理助理陈然认为，新区已经成为品牌中介扩张门店的重点目标。由于主城区的门店网络已经基本成熟了，而新区二手房的成交上升势头明显高于主城，这也是大中介优化自身格局的重要步骤。另据了解，顺驰不动产在奥体的新店刚开业不久，江宁、江北的新店也都在筹备之中。“江北的新店将向六合、大厂倾斜，目前，浦口、六合地区的成交量上升很快，10月份就成交了600多套，而该地区的二手房大中介门店还没有多少。”顺驰不动产的营销总监朱一东说，以江宁为例，年初江宁的成交量只占到顺驰总成交量的2%，而现在加上江北已经达到了13%—14%。而从整个市场看，江宁、江北目前的成交量占到了整个市场的30%，因此，对于中介来说，区域的发展空间是很大的。

分析：港式模式冲击小中介

    “港式模式公司的机制更激进，中介经纪人的压力相当大，他们的细化考核方式促使他们想尽办法去占有市场中所有的有用房源，这一点不仅大大冲击了原有的一些小中介，也给在南京多年的大中介相当的压力，已经有不少中介公司在借鉴港式模式以适应市场。”

    一位不愿透露姓名的业内人士说。一般连锁中介的门店大多安排3—4个人就足够了，但记者发现，最近开的不少门店都配备了两个团队，7—8人，自发地形成了竞争氛围。“像一些来自广东等地的南方中介公司，扩张速度相当快，有一家中介现在只有两个社区店，但他们的目标是年底同时开张不低于30家。”

    另据记者了解，来自广州的大型中介公司满堂红的门店目前也达到了20多家。

    面对南方成熟中介公司的大举进军，加上9月、10月市场形势的变化，中小中介公司的市场份额必然受到挤压。“这些小中介关门，已经不完全是迫于市场不好，也是受到了更为激烈的港式模式的影响，他们在抢占市场资源上显然不如这些品牌企业的集体效应。”在采访中，多位业内人士都表示，继2004年中介市场洗牌之后，今年的中介市场正在进行又一轮优化格局的洗牌，市场的刚性需求依然存在，在暂时的缓冲期内，大中介将占据越来越多的份额，而小中介将逐渐失去立足之地。 （ 范薇静）