一次性付清房款，每平方米可优惠2%；首付五成，每平方米可优惠1%……临近年底，记者在走访三林板块、闵行地区的部分楼盘后发现，最近不少开发商用各种方式打折促销自己的楼盘，不过它们大多不在市中心，且优惠有很多“先决条件”。业内人士分析说，开发商打折促销自己的楼盘有多种原因，但这段时间促销情况确实比八
九月份时要多很多，表明目前楼市行情一般，人气不足，且部分板块的楼盘价格出现了松动。

    多种促销手段年末纷纷出现

    [浦东三林地区]

    万科新里程一次性付清可享2%折扣

    昨日下午，记者来到位于浦东杨高南路、高青路的万科新里程。售楼处的工作人员介绍说，本月17日万科新里程推出了一批新楼盘，购房者如果在开盘的前两天预订，并且在3天内提供齐全的贷款资料以及10天内签约，可享受1.5%的房价折扣。

    售楼人员称，新开盘的楼房均价约为1.8万元/平方米，除了开盘期间的优惠外，还有不少其他的促销手段，如购房者在3天内提供齐全的贷款资料、7天内签合同的前提下，一次性付清房款可享受2%折扣，而首付50%则可享受1%折扣。此外，如果是万科新里程的新业主，则可再享受总价0.2%的折扣，这是万科新里程开盘以来，折扣力度最大的一次。

    除了折扣外，记者在采访中发现，新楼盘还通过会员卡等促销手段吸引买房者。据万科新里程的售楼人员介绍，办理金卡的购房者可获得一定的积分，积分达到一定量后，可兑换物业费等。如果买房者成功介绍其他的客户前来购房，还能获得一定的返现奖励。

    其他楼盘

    赠贵宾卡、提供增值服务

    除了万科新里程外，记者还走访了三林板块的其他楼盘，注意到新楼盘给予折扣的情况并非个别，有的楼盘通过赠送贵宾卡、提供增值服务等方式来吸引购房者。

    在位于上南路、永泰路的金谊河畔售楼处，售楼人员介绍说，目前在售的楼盘是一个月前刚刚推出的，均价在1.4万元/平方米左右。当记者问及是否有优惠时，售楼人员称，虽然现在没有直接的折扣，但是买房者能一次性获得豪华会所的3张“家庭会员卡”，可省去8000元入会费，在会所消费时还能享受优惠的会员价。

    此外，在位于板泉路、东明路的尚东国际名园售楼处，售楼人员表示，一批新楼盘即将于本周末推出。上一批楼盘在开盘时，购房者获得200元/平方米优惠，12月1日推出的新楼盘可能还会有更大幅度的优惠。