杂碎般的世界

　　经历了现代城在生产和经营模式上的摸索，张欣对潘石屹敏锐的商业眼光，明智地做出了“投降”。

　　在一次接受《华尔街日报》采访时，张欣说：“至今为止，我们只有一个项目是因为销售不佳而中途停止，这个项目是我主张启动，而潘做出下马的决定。”

　　据许洋介绍，2000年现代城销售结束后，由于北京CBD规划进行更改，SOHO预期开发的建外SOHO项目搁浅了1年多。这让在现代城项目中大获全胜的潘张二人有点“有劲没处使”，于是趁博鳌亚洲论坛的风潮，在博鳌开发了博鳌蓝色海岸别墅。但这一设计同样非常独特的产品却始终没有得到市场认可，销售进度缓慢。潘石屹果断的停掉了二期的开发，把它改为博鳌凯宾斯基酒店。

　　而在2004年年底，潘张二人的一次决策则恰恰相反，这次张欣坚决地否定了一个项目的上马。当时SOHO正处在“断顿”之中，急需启动新的项目。潘石屹介绍，一个开发商因资金紧张想要转让给他一个即将进入销售期的项目，潘测算，只要注入一定资金，这个项目将在短时间内带来几亿元的利润，但其限制条件是无法对项目进行任何更改。

　　最后张欣的意见占据了上风，他们选择了放弃。在接受采访时，张欣说：“我跟潘石屹说，我们做每一个产品都应该创新，这个项目销售没问题，但它太平庸了，北京的开发商谁都可以做。”

　　潘石屹对市场敏锐直觉与张欣骨子里的理想主义和创新思想，逐渐成为拉近两人的交集。

　　在其早期的一篇文章《杂碎与牛排》中，潘石屹写到，西方的一切思维方式都源于亚里士多德的逻辑学，此后即沿着越来越抽象、具体、分类的方向演进，即使后来有系统论做修正也没有改变这一轨迹。而潘石屹喜欢的老子则更追求自然、平衡、融合、天人合一、万物相通。

　　“他相信超自然的东西存在，对所有的宗教都心存敬畏，相信大自然是人类不能超越的。” 潘石屹的朋友易小迪对《商务周刊》评价到。

　　这篇文章后来被视为潘石屹个人世界观的系统阐述。在建筑上潘追求开放的街区，多功能的混合,甚至刻意追求“杂乱”的感觉。2002年左右，潘石屹偶然读到以反思传统城市规划著称的美国学者雅各布斯的《美国大城市的死与生》，书中提到的多中心、混合、开放、自然街区理念，与潘石屹此前的想法不谋而合。

　　张欣后来也曾在潘石屹的博客中发表一篇文章《一个伟大城市的魅力》。她指出，包容、丰富、混合就应当是北京都市营造的特点，就应当是北京城市规划的思想，就是这个伟大城市的个性。

　　事实上，从那时开始，二人有一个共通的清晰的建筑理念，那就是混合。

　　如果说非要找一个潘张二人建筑理念的代表作品的话，恐怕非那群坐落在建国门外，面积达70多万平方米，错落有致、通体白色的透明建筑物建外SOHO莫属。

　　建外SOHO最令人称道或者说最令人诧异的，是其全开放的商业街区“SOHO街”。潘石屹有意加大了建外SOHO的商业建筑比例，同时要求“多设进出口，条条道路通建外”。

　　“当建设SOHO街的机会来临时，我们特别激动。”在城市中心建设这么大规模的项目，其规模和人口密度等同于一个小城市，这让潘石屹和张欣感到特别有成就感和创造冲动，他们希望这个自己建造的街区，能给城市带来巨大的能量聚集。

　　“我希望SOHO街能够成为一个与自然而生的三里屯酒吧街一样充满活力，同时更具有规划力量的商业街区。”张欣说。她特别拿威尼斯来做一个类比：威尼斯是给行人造的城市，给商店造的城市，人走在小街上常常要与别人擦肩而过; 每一个小广场都很相像，又不太像，在这里逛的人要靠商店的不同来认路，每一条街，每一个piazza的个性都是由那里的商店、餐厅、小饭店形成；有时候去一个piazza觉得不起眼，但第二年再去发现全变了，热闹起来了，就因为新开了几家有意思的商店。

　　SOHO街想要营造的就是这种状态，但形式是现代的。与此同时，从建外SOHO开始，潘石屹开始提出“马列主义如何来到中国”这一问题，并让SOHO小报组织专题讨论。许洋将这一有波普味道的问题解读为国际化如何导入并适应中国。尽管建筑设计上一贯有英国海归张欣负责，但甘肃农民出身的潘石屹会特别告诉设计师两个原则：“一是要注意切合中国小、乱、杂的事实；二是不要超预算。”

　　SOHO商业街在2003年开盘，如今这里已经成为整个建外周边人气最旺的商业街区。许洋曾经做过调查，仅建外东区，每天的人流量就达5万多。曾经有一个星期，许洋每天都在中午12点到建外调研，大批身上挂着公司卡的人群从周边写字楼里涌到建外，然后散落于各个角落里的咖啡馆、餐厅，形成一道独特的城市景观。

　　潘张合作的建外SOHO在市场上也大获成功。2002年第一期开盘时一共推出了400多套房子，但前来认购的客户超出了好几倍，以至于要通过销售员或者熟人关系找潘石屹批条子才能买到房子。

　　“当时潘总的办公桌上有一堆通过各种渠道递上来的条子，都在说各自的客户是多么重要，需要照顾保留一套房子。”许洋回忆，整个销售队伍都没有启动，房子就已经通过潘石屹的笔全部批出去了。

　　此后的几期依然火暴，超过50%的忠实客户二次购买以及潘石屹不失时机的走秀，让建外SOHO的房子一直卖得让同行嫉妒，而与此同时其销售成本却逐年下降，形成了一个非常好的良性循环。

　　建外SOHO直到2007年才算开发完毕，总共销售额超过90亿元。一举将SOHO中国推向北京最大的开发商宝座。

　　建外SOHO之后，体现潘张世界观的建筑实验仍在继续深入：现代城只有办公楼有两层底商，与其说是逛街，还不如说是围着这几栋楼转圈；而在建外SOHO，商业街区变得无限开放；在尚都SOHO项目中，潘石屹又把开放变成合拢，在一个封闭的区间里分割出售商铺，同时用悬空的通道连接不同的空间；而朝外SOHO则是采用中国传统土楼的合围式，既有封闭的空间，也有大的开放活动场所。同时穿插其内的是窄至1.8米的“胡同”。

　　与对商业街区和功能的创新同时进行的是，潘张二人对建筑之于社区和城市的作用有了新的追求。

　　2004年出版《杂碎》成为光合作用书店年度畅销书。但买这本书的人并不知道，这实际上是尚都SOHO的楼书。翻开这本书，前两页纸上只有一行粗大的黑体字从中间划过：SOHO尚都就是生活在这样一个时代。随后的两页，则是用无数杂乱的东西组成的一幅类似测试色盲的“杂碎图”。

　　这本厚达348页的书，只有10多页利用尚都设计师彼得·戴维森之口阐述对不规则世界的敬畏和崇拜，其余看不到任何楼书的意思。满篇是小资、男女关系、中国制造、偶像、全球化、堵车等等主题的阐述。

　　尚都设计师彼得·戴维森在这本书里指出，杂乱无序就是我们这个时代的特征，尚都正是利用这种无序和不规则的建筑表现。其不仅外表充满不规则形状，内部设计上，5层楼高的封闭商业里全部是分隔出的小店铺，雪茄馆、服装店、家具店、咖啡馆等等不分类别的商铺混杂在一起。潘石屹有意让这里变成“杂碎”的世界，正如他所向往的香港铜锣湾，可以让人充分享受没有风吹日晒的逛街的乐趣。尚都号称是“跳动的爵士乐”，但进入里边就会发现，这其实就是包在现代外衣下的“中国大集市”。

　　不过尚都在今年7月份正式开业以来人气低迷，部分租赁商家联名抵制SOHO，这似乎给潘石屹提了一个醒：在封闭的商业中，至今还没有散售成功的案例。但潘石屹坚持认为，经过自然的调理，这里终将充满活力。

　　《杂碎》是潘石屹最满意的一本楼书，从此SOHO的项目除了一般的项目简介性楼书外，都会有一本相对“形而上”的另类楼书，来探讨建筑与城市、建筑与时代以及未来生活的关系。《杂碎》之后，还有朝外SOHO的楼书《世界》，表达一种反潮流的“贫困美学”；正在策划中的三里屯楼书则要表达“怎样的城市才算有活力”这个高深的问题。

　　“曾有人让孔子用一个词来概括教育，孔子的回答是：互惠。”潘石屹认为，这个词同样可以概括建筑的本质。

　　在潘石屹看来，城市本来的意义和功能是提供聚居、提供交流、提供创造力的温床。“中国的城市伴随经济的爆发越来越呈现爆发式的发展，”他说，“但这个过程中因为大尺度的规划设计和一座座封闭的建筑孤岛，而失去了城市作为人类最大创造物的本性。”

　　“任何领域缺乏多样性都会伤害整体的进步。我们要实践互惠，就需要了解各自的需求和资源，并且易于互相接近。”潘石屹说。

　　张欣也指出，城市面貌、城市价值，10年后主要就是由现在看到的这些建筑来体现。所以她特别关心自己的建筑在未来5年内对整个周边社区的影响。在她看来，SOHO中国作为一个组织的终极使命，就是通过一个个开放的、混合的建筑，带动社区的活力，更远来看，则是城市的复兴。

　　颇为难得的是，SOHO中国的每一次创新都受到了市场的热捧，不仅售价高、销售快，销售成本反而逐年递减，形成了品牌的“垄断利润”。据其招股说明书中透露，SOHO中国的项目开发平均利润率达到57%，这远远超过行业内地产企业的平均水平。