雄鹰下的蛋

　　潘石屹10月8日在香港上市当天的演讲中，面对来自世界各大投行的基金经理，说的当然是华尔街能够听得懂的语言。他用麦克阿瑟式的豪迈腔调宣称：“当我们还是一个蛋时，就已经具备了与众不同的基因，随后才长成了雄鹰。”

　　12年前，潘石屹与妻子张欣共同发起成立北京红石实业有限责任公司。张欣10多岁时留学英国，之后在美国华尔街工作。当时的潘石屹则凭借万通广场在北京一战成名，与其接触过的人都评价他具有不可思议的商业嗅觉。

　　潘石屹也自认为拥有一些成熟的想法，但一开始他就陷入了“土”与“洋”模式的冲突之中。他的开端比人们所想象的要糟糕得多。

　　离开万通之后，潘石屹开始四处寻找合适的项目。当时他看到一个卫星地图，地图上灯光的明亮程度与GDP高度吻合。潘石屹由此受到启发，晚上开车看北京的灯光。结果发现西边明显一片黑暗，国务院部委的办公楼没有亮灯的房间；东边的写字楼、饭店、酒吧却灯火通明。潘石屹认定将来北京的发展就在东边。1993年，国务院批准了北京市总体规划：以国贸周围的4平方公里构建现代北京的新面孔——CBD。

　　商业直觉和政策指引让潘石屹决心在CBD找项目。据一位追随潘石屹很久的“老兄弟”回忆，当时他们每天要看十几个项目，有一天下大雨正好走到大望路的红星二锅头厂地块，当时地块的所有者北京市一轻局已经定下了项目的名字叫“现代城”，累了一整天的潘石屹实在不想再走了,蹲在地上想了想,觉得名字和地段还不错，于是拿下了这块地。另外一个建国门外北京第一机床厂地块，也是同期拿的。

　　潘石屹回忆，他当时看中了现在中央电视台所在的摩托车厂和红星地块，但最后考虑到那个地块离长安街稍远，就放弃了。

　　尽管地块选好了，但用这块地做什么，潘石屹并没想好。据一位地产界资深人士回忆，潘就在现代城地块上竖起一个大大的广告牌，按着广告上的电话打过去，不是卖楼而是卖地。“我当时离开万通，手头的资金也就是几千万，启动一个49万平方米的项目根本不够。”潘石屹对《商务周刊》说，他的想法是分批招商，先赚了钱再启动他更看好的建外地块。但从华尔街出来的张欣并不赞同。

　　张欣的想法是让国外的大资金进来，盖中国最好的房子。潘石屹做出了让步，跟着张欣去新加坡、美国、英国转了一圈。但没有人看好中国的CBD。张欣一直没有放弃，1997年时，经过她两年的艰苦谈判，红石公司终于与新加坡一家投资公司签订合同，由对方投资开发国贸对面的建外项目，对方占股70%，潘张占30%。不幸的是，合同刚签完，亚洲金融危机就来了，对方毁约撤资。

　　这件事让潘石屹对华尔街式的投融资模式感到失望。“你说的东西都是纸上谈兵，如果我们当时就分成一块块拉投资，现在工程早完了。”潘对张欣说。夫妻二人为此大吵了好几次。1996—1997年是两人磨合最艰难的两年，张欣曾多次拎箱子出走。

　　事实上，资金只是导火索，两年下来，两人的商业理念碰撞积攒出了很多矛盾。张欣是一个完美主义者，不够标准的事情就认为不好，一开始跟她工作的人交来的活90%会被打回去。以至于被下属认为“不懂中国国情”。张欣一度感觉，公司里潘石屹的追随者比她和潘石屹的关系还亲近。

　　更让她心凉的是，潘石屹也对她一直坚持和强调的“国际标准”表示怀疑。张欣也曾尝试在公司内部搞民主管理，凡事组织开会让人发表意见。但潘石屹批评她，民主有了，却没人干活了。

　　在确定是否拿下现代城地块时，张欣也曾召开董事会讨论，但最后因为一群人对地产行业不了解，还是由潘石屹“独裁”做出决定。“做生意不能看一群人说得怎么样，而要靠嗅觉，但这些往往说不出来。”潘石屹说。事实上即使今天SOHO已经上市，其公司只有200多人，在组织架构上更是超扁平化，潘石屹可以直接对一个具体职员做出工作部署。

　　潘想做的是水一样的企业。他认为企业的核心竞争力一定就是创造力，而创造需要的是清空、放松、天马行空的状态。“越是端着架子的企业，组织结构图越复杂，层级越多。”他说，“这样的公司效率就很低，扯皮的事情也随着金字塔的层数呈几何数增加，这样的公司创造不出价值。”

　　1997年10月，潘张发生了最严重的一次吵架。吵后潘石屹去日本参禅，而张欣跑到英国一个朋友家的大庄园里住了一段时间。这段婚姻可能就这样结束了，张欣这样想。但有一天早上，她在庄园的树林里走，走着走着，早晨的太阳从树缝里照下来。张欣突然改变了主意。“我觉得这里不属于我，现在不回国的话，我可能一辈子都不会回去了。”

　　此时的潘石屹依然在四处找钱。张欣回来后对潘石屹说，她下岗回家，他们需要一个孩子。这一被张欣后来看作最明智的决定挽救了婚姻，也挽救了日后的SOHO中国。张欣怀孕后，反而又回到了公司，并有意选择了建筑设计这个她觉得自己“天生敏感”的领域。而凡是涉及到钱的谈判、销售、政府关系，全部由潘石屹负责。潘石屹开始完全按照自己的想法去做。对于以往的分歧，两人采取了折中的办法，由潘石屹来分批找人投钱，而张欣负责统一的建筑和工程管理，以保证项目的完整性。

　　潘曾形象地比喻他们两人的分工就像耍猴卖艺。耍猴的是张欣，敲锣吆喝和最后拿个簸箩收钱的是潘石屹。实际的分工就是张欣负责设计和管理，而潘石屹负责拿地、销售以及对外推广。两个人逐渐在工作中意识到了对方的重要性。

　　此后，洋资金又戏剧性回来了一次。2001年，建外SOHO开发前，那家新加坡投资公司又返回中国找到张欣，表示非常后悔当时的决定，希望再次合作开发建外项目。此时的潘石屹羽翼渐丰，双方达成的合作框架是外资占30%，潘张占70%。此后又是一轮漫长的谈判、协商，以及等待对方总部的拍板。

　　SOHO中国执行董事兼财务总裁阎岩对《商务周刊》回忆说：“对方是一家有政府背景的投资公司，决策层级非常复杂，等了很长时间，才等到对方划款。”对方的资金已汇出但还没有到SOHO账上时，在双方举行的一次电话会议上，潘石屹却告知对方停止合作。

　　“他们的的决策太慢了，根本适应不了中国这么快的变化。”潘石屹解释说。

　　潘石屹的这次决定异常坚决，并不可避免地加固了他对外资的怀疑。此时的现代城销售已经基本完成，潘石屹经历了各种波折后，在土地和资金方面建立了更适合中国的模式。