同济大学房地产经营管理专业毕业，年轻地产公司的年轻副总……这是记者对沈辉履历的最初了解。带着搜集到的为数不多的资料，记者如约来到了丁山宾馆。

    从02年良城美景(社区)家园开工建设，行至现在即将收官，4年间，把控着良城美景(社区)每一处细节，并创造出良城美景“无一间样板房”便成功销售上千套房源成绩的沈辉，到底有怎样的能耐？这位不到30岁，便活跃在南京地产市场上的新锐人物，究竟有着怎样活跃的思维？当身着便装，幽默谦和的沈辉和记者面对面坐下时，一切谜底得以破解。

良城美景的销售神话

    2003年11月，良城美景家园一期500套房源开盘销售，仅3天的时间，良城美景便热销90%，售楼处前更是排起了长达600多人的队伍。那时，良城美景的销售单价是3900元/平方米。

    2004年12月，良城美景二期首批近300套房源推出，虽然销售单价提高到了4600元/平方米，同时市场供需已逐步趋向平衡，但良城美景依然获得热销，开盘当天便销售过半。

    二期房源推出后，南京市场因发展过速，在不断有调控消息传出的背景下进入低迷期。良城美景由于需求旺盛继续加推2幢楼，均价5000元/平方米，同样全部卖完。

    这之后到2005年3月，是南京房地产市场一段阳光灿烂的日子，调控迟迟未来，抑制很久的购房需求瞬时爆发。不需要做任何行销，良城美景当时推出的二期房源再次全部售罄。

    2005年4月，楼市宏观调控纷至而来。良城美景“顶风作案”，开出中心花园的一部分房源，1个月就去化了60%。而在楼市最艰难的5到8月，很多项目的月销售量只在个位数的情况下，良城美景依然以卓越的性价比，每月销售量保持在40套左右，令业内人士侧目。接下来的时间，良城美景进入稳步销售期。

    及至今年，良城美景仅剩30多套保留的跃层房源，这其中包括位于中心景观区的珍稀户型，可观赏社区优美景观，中心花园、亭阁楼榭、花草树木等，均可尽收眼底。随着近期主推跃层所取得的业绩（主城内最近跃层月成交量最多的项目），对这部分房源的销售，沈辉也很有信心。

    这便是良城美景创造的骄人业绩——无论市场如何变幻，良城美景始终稳健前行。当然，这缘于良城美景合理的设计以及对每一个尺度的精心把握——从设计选材到施工工艺再到项目管理和成本控制等。而沈辉在介绍他的项目时，言语间更是透露着专业和轻松，这位不到30岁的年轻人，快乐地造着他的房子。

致壹“没有历史，只有未来”

    2001年，在成功试水当时著名的“丁山香格里拉”项目后，2002年，整合了多家合作伙伴优势资源的江苏致壹地产开发有限公司全新成立。和南京地产市场上众多品牌开发企业相比，致壹地产公司只是一家非常年轻的地产公司，良城美景则是其开发的第一个项目，所以沈辉笑言：“致壹地产没有历史，只有未来。我希望现在在走的路，是创造历史的路。”

    尽管良城美景是致壹地产开发的首个项目，但却见证了南京地产市场的起起落落——从一开始的飞速发展、供不应求，到后面的宏观调控、市场观望，然后经过新一轮的复苏，再到新一轮的压抑。“但是在这么多的市场反复中，良城美景从没有跌过价，价格也一直在稳中有升，和南京整体房价走势保持一致。”沈辉说，“市场会证明价值。”

    良城美景的成功开发，为致壹公司积累了一笔宝贵的财富，而第一个开发的项目就能获得这样的成功，也体现出致壹公司的强大实

    沈辉说，致壹公司可能起步相对较晚，但人员的配置非常专业，业务能力也很强。沈辉举了个例子，他们工程部的工作人员大多有15年以上的工程管理经验，参与过从普通民用建筑到五星级宾馆等各层次项目的建设，实力上不比著名房地产企业差。而对于房地产开发过程中相对不专攻的领域，他们则邀请强有力的合作伙伴，以提升项目的竞争力和品质。比如行销，他们选择了南京业内比较有名的新景祥。所以从专业和管理方面看，致壹地产一点不比品牌地产公司逊色。

全新别墅项目“含苞待放”

    在良城美景即将完美谢幕之时，骁勇善战的沈辉，又开始了新挑战——带领他的致壹公司逐鹿别墅市场。

    46亩的土地上建25幢别墅？你没有听错，致壹公司位于江宁牛首山河畔的一处别墅项目现在已浮出水面。这是一组青砖青瓦的纯民国风情项目，“清水墙的质感会沉淀心情，建筑会让你很容易联想到上海的新天地或南京的1912”。沈辉介绍说。项目的容积率只有0.4不到，别墅的外立面也已经成型。这25幢别墅中，11套独栋，14幢双拼，另外还有一幢为综合楼，预计销售均价独栋在11000元/平方米左右，双拼也达到了8000元/平方。

    价格高吗？沈辉自有信心。虽然项目目前还没有做任何行销，现场也没有设立接待处，因为要等做好景观现房再销售，但每天到现场询问的客人已远远超出预料，这就是信心支撑。项目的景观设计是另一个信心支撑，为达到理想的标准，沈辉投入了很大精力。“好的别墅是由一个个要素构成的，比如要有山有水，有漂亮的花园，要可以提供贴心的服务和优质的管理等。我们现在正在试图完善她可以被完善的每一个要素。”所以本可以今年10月就开卖的别墅项目，沈辉准备明年再推出。

    除别墅项目外，致壹地产另有多个项目正在启动，如位于鼓楼——城市核心区的“云岭大厦”等。

    走出丁山宾馆，桂花阵阵飘香，大楼对面的一幢“8#”三层小楼，是致壹公司的办公楼。
“给市场留一点空间，给客户留一点空间”是沈辉经常说的一句话，给购房者造出平价高品质的楼盘，或许正是他最大的快乐吧！回望傲然挺立的丁山宾馆，一个念头突然闪现脑海——快乐造房的沈辉，定能创造出又一个销售神话。

《365·南京楼市》记者：赵晶