365地产网报道:      

         2006年上半年龙虎榜风云揭榜，南京沪江商贸城(南京国际五金机电城)以上半年销售14.65万平方米创下了南京商业项目半年销售面积的新记录。同时该项目以强势的综合实力排在南京商业地产首位。究竟是什么秘诀使得地处六合这么偏僻的沪江商贸城取得如此傲人的销售奇迹呢？记者带着这样的疑问走访了该项目代理公司荣鼎投资管理顾问公司总经理俞涛。

记者（以下简称记）：请俞总给我们简单介绍一下南京沪江商贸城以及项目的进展情况吧。

俞涛（以下简称俞）：好的！南京沪江商贸城地处中国长三角经济区江苏省的省会南京，位于南京市的 “浦东新区”六合经济开发区龙扬路1号，是以经营五金机电批发为主、兼营装饰建材、汽配化工销售为辅的大型交易市场。沪江商贸城被列为南京市政府重点商贸项目，控制规划1500亩。前期投资约6.8亿元，占地528亩，总建筑面积约33.8万平方米，共有商铺2400多套。商贸城按规划将设有五金机电专业交易区、生活服务区、仓储物流中心、商务中心等，是一座集展示、交易、信息咨询、技术研发、人才交流、生活服务等功能于一体的现代化科技商贸城。

记：通过俞总的介绍我们对南京沪江商贸城有了一定的了解。我们知道地段等同于商业地产的生命。而南京沪江商贸城地处偏远的六合区，却在今年上半年南京沪江商贸城创造了商业地产的销售奇迹，究竟有什么制胜法宝呢？

俞：法宝说不上吧，我认为一个商业项目的好坏主要是其前期的市场定位，市场定位的准确与否直接关系到项目将来运做的成功。首先在六合建设五金机电城，这个时机的选择是非常恰当的。我国目前正处于高速发展阶段，在建立阶段每年基本建设投资的持续快速增长，由于基本建设的拉动，它对于工具五金、建筑装饰五金、橱卫、各类五金产品的需求非常之大。据统计，每100亿元投资对五金机电产品的需求量就要达7亿元。

记：刚才俞总提到了定位问题，南京沪江商贸城根据市场的需求选择了在六合建设五金机电城，这应该算是成功的第一步。那么与其他的五金机电交易比较集中的市场相比，南京沪江商贸城所处的南京六合经济开发区有什么区位优势呢？

俞：长三角的开发是只做不说的事情，因此长三角的开发将是一个不可遏制的自然竞争进程，我们在定位的时候不会考虑这个项目和莫愁路等其他五金机电产品集散地作对比，我觉得他们不在一个层面上，南京人不会因为想买个东西还跑到六合去买回来自己用，该项目的放眼点应该在更高层面，长三角的发展与其他区域地方不同之处在于：不是一龙带动的区域发展过程，而是上海、南京、杭州三龙齐飞的区域发展过程。因此，长三角的开发其北进和西扩将是一个不可遏止的过程，它的北进和西扩的关键点就在南京六合经济开发区。

记：南京沪江商贸城对整个六合区域的整体开发有哪些贡献呢？

俞：沪江商贸城是六合区政府在六合开发区所选定的项目，是以商贸先行来带动产业发展的一个整体项目，区域的发展最终是看产业的过程，一个社会的发展是看它的工业化程度，能否将产业做上去。产业的做法有多种途径，在沿江开发和六合区位开发中，商贸的先行带动产业发展是唯一的途径，先做产业后做商贸是没有前途的，先做商贸再带动产业是光明的路。例如山东淄博，原来的建筑陶瓷是在广东顺德做，最近两三年迁至山东淄博，淄博现在是全国三大建筑陶瓷、日用陶瓷装修基地，走的是商贸先行带动产业的过程，因为商贸发展到一定的程度，由于交通运输交易成本的限制，一定会跟上产业的过程，如果没有这个过程，商贸本身就会滞后。因此，该项目对于江苏，对于南京，对于六合，对于沿江开发将有不可替代的作用。

记：据了解，沪江商贸城上半年取得了非常优异的销售业绩，除了了准确定位之外，是不是还有另外一些销售技巧呢？

俞：销售技巧说不上啊，我们把定位作好了，这个项目就成功了80%了。关于销售方面，我们主要是集中安排在浙江台州、宁波、金华等五金机电产业非常集中的地区。在这些地方，我们用8个月的时间将1500余套商铺卖给了约800余名浙江客商。非常顺利的完成了一期商铺的销售工作。全部建成后的南京沪江商贸城将成为依托南京，面向江苏、安徽、山东、浙江，辐射全中国的特大型五金机电交易市场。南京沪江商贸城的发展，将与浙江永康、义乌等素有五金机电产业传统的地区加强贸易合作，改变以往五金机电经营销售的小规模、小作坊式的低效率、高成本运作，将各行其是、条块分割、分散采购、分散经营的五金机电经营模式纳入统一的供应、销售体系，实现规模经营优势，促进长三角地区五金机电产业链进一步整合。

记：多谢俞总！

本站记者      严玮      责任编辑     沈柳