“楼市现在表现出来的火热绝对不是一团火，肯定有所分化。”进入三四月份传统旺季，南京楼市里涨价、趋火之声不绝于耳，但仁恒投资集团拓展部副总厉方宏坚持认为，最近表现出来的火爆是“反弹”而不是“反转”。他用了股市来打比方，“可能大盘是上涨了，但个股也有下跌的，并且在这个时候好的股票会更好”。

　　来自网上房地产的统计数据显示，在楼市复苏的三月，南京有11家楼盘成交量上百套，但也有24家楼盘只有1套成交，市场分化正表现得越来越明显。

　24家楼盘上月只成交1套

　　相比年后2月份时的沉闷，楼市在3月显然火热了很多。在一片喊涨声中，南京网上房地产的数据显示，3月份全市商品房成交量达到7071套，比2月份3607套的成交量翻了一番。总量趋火，不少楼盘也在这拨行情中确实跑了量，包括宁南仁恒翠竹园、城东御水湾花园、江北天润城等在内的11家楼盘成交量均在100套以上，取得销售第一的天润城上月更是成交达322套。

　　不过，在“热闹”的背后也有不少楼盘销量并没往前走。同样来自网上房地产的统计数据，上月纳入网上销售的342家楼盘中有82个项目因为种种原因没有成交记录，并且有成交记录的260家楼盘中有24家成交记录为“1”。资料显示，这24家楼盘包括江城人家在内的3家浦口楼盘、旭升花苑在内的2家六合楼盘、玛斯兰德在内的4家江宁楼盘、君园在内的6家河西楼盘、蓝山国际公寓在内的5家城中楼盘、月苑五村在内的3家城北楼盘、怡水嘉园在内的1家城东楼盘。

　“事出有因”难掩市场分化

　　“这些成交较少的楼盘大多事出有因。”南京网上房地产的专家介绍，分析24家成交记录为“1”的楼盘可以发现，这些楼盘大多为尾盘，其本身的可选择面不大；其次，这些楼盘大多集中在高价项目或者商业、别墅项目。“高价格对于多数消费者而言仍是一个槛。”前日推出高价房源的金陵大公馆一负责人如是说，在他们推出的42套均价9500元/m2的房源中，惟有两套均价过万的房源没能销售掉。除了高价和尾盘两个相对客观的原因外，对营销有着丰富经验的南京新居置业投资顾问有限公司总经理黄真敏断定，一些楼盘卖得好，一些楼盘卖得差，正是市场分化的表现。“市场在两种情况下看不出差别，一是两三年前排队买房子时，大家日子都好过；另外便是去年宏观调控初期，市场冷淡，大家日子都不好过。但当市场出现复苏，并且经历了宏观调控，这时一定会有明显分化。”黄真敏认为，在这个时候，调整并提高了房屋性价比的开发商，一定是房子卖得快的开发商，而性价比高、适销对路的房子也一定是销得最好的房子。

　　上月销售147套取得单月销售额第一的仁恒翠竹园销售负责人厉方宏用“口碑营销”来形容现今市场的营销特点。他说，去年年底的一拨交付高潮使得不少楼盘纠纷不断，在供大于求的背景下这对楼盘后期的营销具有“很大杀伤力”。厉方宏坚持认为，随着宏观调控的深入，市场必将呈现“强者恒强”的局面，而那些口碑不好、没有找到合适定位的开发企业最终将会被淘汰。