南京房地产信息网报道：
    八月份从网上房地产的数据统计来看，万达紫金明珠以认购44套、成交25套排名城东南地区的第一和第二。在这样一个传统的销售淡季，紫金明珠却掀起了逆市狂销热潮。南京万达地产营销部经理陈云在万达华府售楼处为我们揭开了紫金明珠行销策略的秘密。

品质至上为“真功夫”
    从谈话一开始，陈经理就不断在强调一个词“品质”，“品质至上”成了万达紫金明珠行销策略的根本。据他介绍，紫金明珠4月份一期开盘的时候，项目现场根本看不到任何建筑的外立面以及园林景观，但是就在开盘当天推出的108套房源就售出90%以上。之后加推的第二批房源销售情况也很乐观，整个一期共200多套房源目前已经销售了90%以上，可以说那个时候购房者对紫金明珠的信赖完完全全是凭着万达产品的品质获得成功。

平价策略为“硬道理”
    所谓“价格才是硬道理”，万达紫金明珠平价“投石问路”显然取得了一定的效果。陈经理介绍万达紫金明珠一期房源均价4500元/平方米。这样的价格在当时比一街之隔的鸿信清新家园要低到4个百分点，创主城新低。二期开盘推出的是带有中心花园的王牌楼盘，销售均价也仅仅在4600元/平方米，地段最好的“楼王”均价在4800元/平方米，比起城东南地区普遍5000以上的价格也低。
    陈经理说，他们即将加推的2、6、8栋预计均价为4359元/平方米，比先前的几批又有所下降，户型有84平方米、107平方米、127平方米三种，在无排号的情况下，2天已经卖了十几套。这样的平价策略是紫金明珠与周遍楼盘相比突显竞争力的重要条件。

品牌口碑为“大前提”
    万达地产经过16年的开发历程，如今已挤身国内地产十强之列，在大连、上海、北京、南京等大型城市成功开发了几十个经典楼盘。
因为在城东南成功开发了万达江南明珠，南京人对万达品牌非常认可，提及江南明珠鲜少有人不知道，江南明珠更是积累了一大批万达地产的忠实客户。
    据陈经理分析，紫金明珠作为江南明珠的升级版本，目前绝大多数购房者都是万达的老业主、老朋友，还有不少是周边的居民，因此，当与江南明珠相临而建的紫金明珠入市销售时，熟悉万达的客户都过来了。

景观、样板房为“新亮点”
    在一期销售势头甚好的情况下，紫金明珠的现场景观和样板房成为销售一大点缀。8月10日，3000平米景观活动区，5套名师设计样板房，800平米紫金销售中心等众多环节同时开放。售楼处外部宛如一栋山水别墅，水轮、木椅、喷泉让人感觉置身山林中，售楼处现场用喷泉、吧台、沙发等修饰，显示了与众不同的高雅气质，同时也可以搞很多业主活动，象品甜品活动等都充分利用了这块场地，可谓一举两得。
    陈经理告诉我们，由于景观和样板房的推出在城东南地区还属第一，所以吸引了很多有意在城东南购房的人群，紫金明珠的销售开始全面打开，整个八月份无论从成交量还是认购量看都是可喜的。九月份，紫金明珠的景观区将进一步扩大，另外各方面配套还将完善，包括农贸市场和溜冰场的建成，以及引进2条公交线路，一条计划中是河西通往紫金的，另一条雅高的正在洽谈。

借力借势为“着眼点”
    紫金明珠北望紫金山，南临秦淮河，附近有南京理工大学、南京农业大学、工程兵学院等诸多高校，人文气氛十分浓厚。
记者获悉，购买一期的购房者看中的还有紫金明珠未来潜力，随着大校场机场搬迁、宁芜铁路改线以及纬七路高架等利好的逐步付诸实施，同时随着项目自身建设的不断推进，紫金明珠在地理位置上得天独厚的优势会越来越显著。有专家预测下半年城东南板块的房价还将继续飙升。
   陈经理也坦言，这些利好形势都成了紫金明珠企业外部的依靠，借助外部的力量和优势，整合内部资源，对整个销售将起到异想不到的效果。

打造杨庄地区三大社区概念
    最后陈经理谈到了紫金明珠的一个长远的行销策略，就是联合鸿信·清新家园以及紫金明珠隔壁那块空地鸿意新城，打造一个大型社区。各个社区的配套共享，包括紫金12班的幼儿园，溜冰场、游泳池，鸿意那边规划中的一个公交总站，以及即将引进的2条公交线路等，这些资源的整合都将为打造这个配套完善的大型生活社区作铺垫。

    
    八月楼市淡季，紫金明珠逆市狂销，但是面对“金九银十”，各家楼盘的促销力度开始进一步加大，紫金明珠是否能延续八月辉煌我们也只能拭目以待了。

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              见习记者：陈旭           责任编辑：邢炜