商贸大厦25楼的落地飘窗似乎汲纳了整个秋末的阳光,从窗体望去,中山北路就像一条不规则的曲线。策划部经理踩着松软的深褐色地毯关上了总经理室的门,末了轻轻讲一句:“兰姐,你们聊。”
“兰姐”就是顺驰网络不动产集团南京公司的现任总经理兰蓉。她这样解释“兰姐”的称呼:亲切,家的氛围。措辞间不乏成功女士共有的简洁与深稳,而精致的长卷发与别致的琥珀指环又不失魅力女子的格调与个性。这就是兰蓉,南开大学的旅游管理学学士,却一入地产界6年,历任顺驰四地总经理,足迹遍及南国各处。
顺驰六年 兰蓉1997年毕业于南开大学的旅游管理系,而毕业后旅游却只是兰蓉一种生活的业余,她先在一家台资企业任职,而后加入顺驰,一刹六年。
谈起职业与专业的错位,兰蓉无一丝遗憾。她觉得大学是在培养人一种主动学习与思考的能力,是判断力与分析力的锻造。而她的认知体系恰与顺驰的用人机制琴瑟和鸣。2000年的天津顺驰公开招聘:认学历不认专业,普通员工月薪均3000元。在两年的游离之后兰蓉遭遇了绝对吸引。普通员工均月薪3000元在2000年的天津是非常高的,但这不是吸引力的最终所在。一个房地产公司,能够只认学历,旨在挖掘员工的潜在素质,这个公司的发展潜力是无限的。
2000年兰蓉加入顺驰,几乎是从卖房开始,而后一路任天津滨海公司副总经理,苏州公司总经理,无锡公司总经理和南京公司总经理。
顺驰06梦想 顺驰六年,兰蓉身上的某些气质与顺驰的企业理念有着很大程度的融合。比如她的语速非常快,这不难令人想到顺驰员工工作时的高效率与快节奏。其实每到一地,兰蓉最先向员工重申的,是顺驰四大关键词,即高目标、激情、团队和偏执执行力。
在兰蓉来到南京之前,顺驰已经凭借逾80家的门店的数量稳坐南京中介第一把交椅。兰蓉却谈到,她来,是要顺驰“做绝对第一”。
在2006年,商品房代理将成为顺驰突出的利益增长点。兰蓉谈到,中介员工与客户的沟通几乎是零距离的,效果与售楼小姐截然不同。对客户的消费是一种引导作用,可以从不感兴趣到感兴趣,用服务解决迟疑。而中介连锁店从各个点集结客户,也具有比售楼处更细致的销售渠道。这种服务和渠道,是开发商非常感兴趣的。对中介公司而言,二手房买卖过程中的佣金在南京只有1.4%,实际收到的常常比1.4还要低。而进行商品房代理的佣金则在2%—3%之间,且商品房的总价又是常常比二手房高的。对开发商、中介公司和中介员工而言,商品房代理都将是一种三赢的业务突破。
兰蓉坦言,在苏州、无锡等地她都成功操作过商品房代理,一个成熟的中介企业商品房代理业务应占到总业务的30%左右。同时,二手房买卖和租赁业务同样是企业运营的中坚。而在更名为不动产网络集团后,南京公司的网站建设也灶堂早燃。所有的业务拓展与完善,目的都只为了增加利润率,做到行业内的绝对第一。
顺驰之外 魅力女人 面对提及顺驰就万语千言的兰蓉,记者还是忍不住想走近她顺驰之外的那一部分气质。而这位叱诧职场的女士,也满足了笔者对她所有的魅力遐想。
每到一座城市,安排好舒适的住处以后,兰蓉在会迅速地在这座城市里找到适合自己的容场院。而购物,则是她生活中不规则上演的必需。化妆品、服装,能带给自己不同的心情,既是一种放松,也是一种满足。兰蓉坦言自己喜欢高端消费,但并不盲从。她会选择自己符合气质的消费品,品位和时尚,都由自己定义。比如手上这枚琥珀的戒指。
运动和旅游是兰蓉兴致的另外所在。喜爱网球和保龄球,对桌球也情有独钟,许多男同事也不是对手,堪称“桌球王后”。旅游是大学时的专业,现在则是业余生活的不可或缺。兰蓉几乎遍游了南方各省市,最难忘的云南丽江。那是一个与自然相交融的古镇,沿街的酒吧也不具有任何商业气息,民风古朴,气息悠远。在那里会很容易就发生一段很美好的感情,也许是一场与当地老人的对话,也许是酒吧里一次陌生而熟悉的喝酒,纯洁而美丽,就像古镇一样真实。兰蓉最向往的地方是西藏,而下一个旅游的所在,会是马尔代夫。
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