9月23日上午10点,春风大厦的20楼在一如既往的忙碌中。当总助轻轻地推开夏总办公室的门时,我们看到了清瘦的夏祖寒先生,以及他身后的常青植物,墙壁上的泼墨字画,和书架里陈列的艺术品、泰戈尔的诗、《辞海》……
于是,在夏祖寒20楼的办公室里,我们走近了他丰富而多彩的人生。
经历:八千里路云和月
夏祖寒家在江北六合,祖辈是地主,适逢文革,被人压榨得勉强活了下来,父辈只能耕薄田以续命。夏祖寒小的时候遍尝了农耕的苦,一个本该只在书香的漫读的少年,却不得不把大量的时间用来插水稻、割麦子、放牛、牧羊……回想那段时间,夏祖寒只是不无感慨的感叹:太苦了!
生命中最难忘的岁月,是1993年夏祖寒离开六合独创南京的时候。彼时家里尚有积蓄,但旧房推倒要重建,夏祖寒毅然决然只带了20块钱就上路了,他调侃地说道:“那20块钱,是所有的盘缠。” 1993年的夏祖寒,只有22岁。他乘坐着90年代的公交大巴穿越了长江,那滔滔东滚的江水象战鼓一样击打着他年轻的心,他只知道,无论有多苦,一定要有所作为。
来到南京以后,夏祖寒开始了自己打拼南京的生涯,他做过酒店销售员、汽车销售员,南京最炎热和最寒冷的时候他都在大街上奔走。某一年夏天,或者是居无定所,他还在鸡鸣寺公园睡过觉。不知道是风雨的雕刻了棱角,还是经历造就了品性的坚韧,在夏祖寒进入一家国有企业做销售的时候,他的业绩风云直上,工作能力也得到了最大程度的发挥。那段时间,夏祖寒往返在南京、江西、安徽、湖南等省份之间,问题似乎都迎他而解。那是两年半的时间,夏祖寒总结说,也就是那段时间,他学到了一些最宝贵的东西,做一个销售人员最基础的沟通能力,语言技巧,包括团队间的协作,企业与员工之间的关系处理等等。
那以后,就是1998年的时候,夏祖寒投身到了房产行业,从此开始了他的房产生涯。
工作:港厦成就了梦想
1998年以后是夏祖寒的房产生涯。
在创办港厦之前,夏祖寒先后在几家中介公司工作过。从开始普通的经纪人员,再到部门经理。夏祖寒的阅历与谈吐使他在中介行业里如鱼得水,同时他也在不断的学习,先在夜校里学习了营销学,然后第一批在房产局注册了经纪人证书,同时他还是房地产评估师、策划师等。在中介公司摸爬滚打许多年以后,夏祖寒出来创办了自己的公司———港厦。
港厦创立于2003年初。创立之初资金运营各方面都遇到过困难,又赶上非典带来的行业低谷,港厦可以说是在阵痛中成长的。也就是在不断的阵痛和不断的成长中,今天的港厦拥有着自己一套独特的经营模式:即商务楼式的团队运做和只做城中二手房的工作范畴。
曾在中介门店工作过的夏祖寒深深感到门店式经营的弊端,松散的团队既不利于统一管理,也不利于激发员工工作的积极性,同时门店的各种不必要开销也是一种资源浪费。创立港厦之后夏祖寒采用了商务楼式的运做模式,现在整个春风大厦的18楼和20楼都是港厦的员工工作地。公司共分为8个销售部,每个部门由一个经理带领7—8个员工组成小团队奋战在南京城的各个角落。夏祖寒谈到,集中式办公使员工之间形成一种团队合作的精神,同时也成就了彼此竞争和激励的氛围。
港厦的另一个特点是只做城中二手房。业内多年的经验使夏祖寒感受到二手房买卖的主体部分多年来始终在主城,虽然新区二手房的成交比重日渐上涨,但他觉得一个公司最大的成功不是把范围做大,而是把业务做精。而港厦最大的目标就是把主城区的二手房做精。现在港厦已经在城中二手房买卖方面游刃有余,也正是这种专而精的经营模式使得港厦在04年底国家政策调控时同行普遍叫苦的情况下依然保持着高速的运转。
如果说夏祖寒成就了港厦,不如说港厦成就了夏祖寒。当他用每年360个工作日的早出晚归去呵护自己的公司自己的员工时,他已经可以笑谈当年那个独闯南京的少年了。
生活:文治武工
正象记者在入门时所看到的一样,夏祖寒的生活,诗书满载,却也有记者看不到的,武里往来。
早年的夏祖寒喜欢读史,读诗,名人传记,通俗小说,创立港厦之后他更多的在读一些营销、管理类的丛书。在夏祖寒案头放着的一本企业管理类书籍的扉页上,记者看到了他“净化心灵,挑战心灵”的提语,笔迹飞扬。人说字如其人,夏祖寒飞扬的笔迹,是否也说明了他胸怀天下的心志呢?
夏祖寒坦言自己所有的知识都是后来在书本上和生活中学到的。他中专时学的是农学,夜校里修习营销,课堂上没有给他什么心灵的震撼,反而是一次一次在书本上与作者的交流使他获益很多。
出人意外的是,一身文人气的夏祖寒早已是跆拳道的蓝带级别。原来早在2001年夏祖寒就已经开始了跆拳道的专业学习训练。他调侃地道:“跆拳道可以放松心情,还能保持身材。”
爱情:妻子眼中,他构建了整个世界
夏祖寒与他美丽的妻子是一见钟情。
夏祖寒不无骄傲地谈起在当年在那家国有企业里,妻子是人所共知的美女。而止于一句“一见钟情”,他忽然有点惜语了。所幸的是,夏祖寒带记者见到了这位传说中的美女。
18楼的会客室,夏太太幽雅端庄,卷发及肩,只是得知记者欲问其相恋事,忽也羞涩起来,半响悠出一句:“他的字写得特别好。”
后来夏太太讲起了今年八月份他们去青岛度假的一个场景。今年八月份夏祖寒带着妻子、三岁的宝宝和公司几个部门经理去青岛度了一次假。在海里的一个小岛上,夏太太讲到,当时她半躺在沙滩上看着丈夫和三岁的宝宝赤脚在海边互相追着跑来跑去,宝宝一会就嚷着让爸爸帮他捉螃蟹,可捉到了他又怕得叫着乱跑,祖寒就追着他,然后两个人大笑,可过一会他又喊着让爸爸捉螃蟹……那个时候,自己感到了真正幸福的滋味,而这整个幸福的世界,也都是祖寒为自己构建起来的。
采访结束,记者和同事告别了这对幸福的夫妻,在春风大厦的电梯里,不由得想起夏祖寒座位右侧那幅奔放的字:“北国风光,千里冰封,万里雪飘……”
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